路演技巧-梅宁1.pptVIP

融 资 路 演 实 务;01;股权融资演示; 10、100倍的回报潜力？ 投资人带来的压力？ 丧失一部分股权和控制权？;长期的资本运作 公司形象、公关、声誉 国际化 品牌及信誉;;“我有个想法，融到资就辞职……” “盈利了还融资个鸟啊！” “账上没钱了……” “融资100万～1亿元，出让10％～70％股权；” “致：VC、PE、天使、企业、决策人的一封信…” “未来三年我们要用……” “我可以跟你对赌……” …… ;融资不是目的 10分钟搞定是故事 不丧失控制权 投资人不是傻子 多练习 别急着给中介掏钱 融资成功只是开始 ;时间到了， 还没讲完！;融资演示的目标是什么？;遵循3C原则： 清晰（Clear）、简洁（Concise）、 能激发兴趣（Compelling） 易于吸收和理解 要回答下面的问题： 为什么做这个？（而不是别的？） 为什么我们可以做？（而不是别人？） 为什么现在可以做？（而不是以后？） 再问问自己： “那又怎么样？” “谁在乎？” 目标： 深入探讨、后续会面跟进 转入尽职调查;;练习：确定流程、时间和演示的连贯性。;这是一件关乎%和￥的事情！！！;融资演示PPT的结构;内容： 一句话描述你的公司做的是什么 公司名称或简称、公司Logo、网址、地址… 你的名字、职务、联系电话、联系邮箱……;内容： 明确要解决的问题，以及谁有这些问题 描述一个问题出现的场景，用图形或图片（一张即可） 简要介绍客户目前如何解决这个问题;内容： 演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦” 列出此解决方案的与其他方案相比的特点/好处 如果需要可多页;内容： 快速综述公司解决方法中采用的技术 技术的专利、许可文件等申请情况 用产品图片/截图、逻辑图、结构图等辅助;内容： 简单介绍公司的发展历史，何时成立、融资情况、股权结构、… 公司产品/服务的研发、面市、客户发展情况…;内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域…;内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况…;内容： 目前的客户，如是企业客户：有哪些？如是个人客户：有多少？… 客户的发展趋势 潜在客户在哪里？;内容： 如何销售你的产品/服务，直销？渠道分销？… 如果直销：有多少销售人员？区域？销售周期？销售政策？… 如果分销：经销商是谁？需要多少经销商？区域如何划分？…;内容： 介绍公司提供产品/服务的价值链上的关键合作伙伴以及他们的功能 合作进展情况：已签约？;内容： 勾画一份价值链的流程图 公司从哪里获得何种收入？收入在价值链中如何分配？分配方式和比例如何？… 成本构成、支付方式如何？;内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理经验、教育背景、…… 如有必要，可介绍董事、顾问的情况… 未来拟补强的职位、目标人选;内容： 公司下一步的计划：产品研发、市场开拓、人员招募、收入和盈利、后续融资…;内容： 公司截至目前的历史财务状况（三张报表） 公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本、费用等方面的预测 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格…;内容： 之前公司的股权结构、融资情况 本轮融资额度、拟出让的股权比例 资金用途：市场、产品研发、生产、人员… 后续融资预期，目标退出方式及预期;内容： 公司Logo及联系信息;股权融资演示PPT ——常见错误 ;公司还没有做好准备时做融资演示;错误3-4;我只需要1%的市场份额……;错误7-8;没有讲清公司将如何挣钱;错误11-12;演讲的训练与技巧 ;演讲训练;学习的方法和要求（4个原则）;发言前的充分准备;多少人来听发言 男女比例如何 年龄层次如何 文化背景如何 受教育情况如何;换位思考;视觉印象;为您的演讲设计一个良好的开端;总结你的观点 请求采取具体的行动 要求他们做明确的事 要求听众做力所能及的事 尽量使听众根据请求而行动;谢 谢 大 家