连锁卖场营销策划课程介绍.pptVIP

连锁卖场营销策划课程介绍 ;一、课程简介;课程总体思路;二、课程定位;1、连锁经营管理专业人才培养目标与就业岗位;1;3、本课程对人才培养的作用;三、教学内容;重点训练技能;例：学习项目四 百货店店庆促销;项目任务;项目导入;任务1：百货店促销商品分析;任务2：百货店促销价格分析;任务3： 百货店店庆促销主题创意;任务4： 百货店店庆促销工具选择;现场演示——示范表演;训练任务分解 ;训练任务计划安排 ;训练任务计划安排（续）;四、训练方法;五、教学组织;项目团队;专家小组;六、教学资源;七、教学评价、考核 ;单元考核内容;单元考核内容;单元考核内容;单元考核内容;八、课堂教学要求;两 头 合 作 的 驴;十家典型企业;百个促销案例;千幅促销素材;营销4P和4C;促销与销售促进;促销方法在不同阶段中的比重;促销（SP）的定义 ;促销得以迅速发展的原因;Attention 引起注意;消费者购买阶段促销策略;促销策划的目标与对象应该考虑;制订促销策略的3C模型;如何撰写促销策划方案;一、活动目的;明确门店促销的基本目的;二、活动对象;促销的推与拉;明确促销对象的其他作用;三、活动主题;六种消费者促销工具;策划一个扣人心弦的活动主题;促销主题策划的两个基本原则;促销创意工具——头脑风暴法;头脑风暴的四大要求;角色分配;创意杀手;促销广告标题的创作技巧;你喜欢哪一个标题？;好标题表达五种欲望;四、活动方式;五、活动时间和地点;基本工具;六、广告配合方式;七、效果预估;八、费用预算;促销费用投入;四种费用预算方法;警“市”明言;促销计划的执行;前期准备;1、人员安排;物料准备;礼品采购的3R原则;国际促销用品协会研究成果;3、试验方案;中期操作;意外防范;受到到工商部门的重点“照顾” 的六大促销行为;促销管理的文件控制;厂长;例：矩阵型组织结构;矩阵结构（Matrix Structure） 职能结构——专业化的优势 分部结构——注重结果，但会有重复 矩阵结构能够把职能结构与分部结构两者的优势很好的结合起来。 ;优点：1、将企业的横向与纵向关系相结合，有利于协调生产。 2、针对特定的任务进行人员配置有利于发挥个体优势，集众家之长，提高项目完成的质量，提高劳动生产率。 3、各部门人员的不定期的组合有利于信息交流，增加互相学习的机会，提高专业管理水平。 缺点：由于项目组是临时性的组织，容易使人员产生短期行为。小组成员的双重领导问题会造成工作中的矛盾。