经济管理场营销场细分选择目标场及场定位.pptVIP

市场细分、选择目标市场 及市场定位 1 ? 为什么要进行市场细分 ? 如何进行市场细分 ? 如何选择目标市场 ? 如何在目标市场上对产品定位 内 容 2 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分？吸引所 有人购买我的产品难道不好吗？ 认识 误区 银行的例子 说明什么？ 泰诺的细分 带来的好处 3 无差异营销 1 、市场细分的实践基础 差异营销 目标市场营销 4 ? 市场细分： 为了更好地对顾客提供产品和服务， 把一个市场按照某种基础分成若干子市场（细分 市场）的过程 2 、市场细分的逻辑思想 单一顾客的 单一需要 所有顾客的 所有需要 单一公司服务范围选择 5 二、市场细分的基础 步骤一 调查 ? 属性极其重要型的等级 ? 对产品类别的态度 ? 品牌知名度和品牌等级 ? 产品使用方式 ? 被调查对象的人口变量 步骤二 分析 ? 采用因子分析法剔除相关性很大的变量 ? 采用集群分析法划分出差异最大的细分市场 步骤二 细分 ? 根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和 一般消费习惯划分出不同群体 先验细分 后验细分 6 1 、消费者市场细分 ? 地理细分 地区 城市规模 人口密度 气候 … … ? 人口统计细分 年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业 …… 7 1 、消费者市场细分 ? 行为细分 时机 利益 使用者状况 使用率 忠诚度 购买准备阶段 … … ? 心理细分