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新人十步养成概论
寻找失去的训练辅导力
目录 CONTENTS
/1/我们为什么来这里?
关于有效训练的三大认知2
/3关于“新人十步养成
关于训练与辅导4
5/培训说明和要求
寿险营销团队发展之“痛
2018年底,中国保险行业协会发布了
中国保验营销员普查中报》
报告中,几组数据值得关注
2014-2018年新增和脱落人数-全行业
4500000
4,000.000
3,555,131
3,06947
3,000,000
2,601,124
2338308
1485456
1,677,031
11250,400
140841
1000,000
2014年
2016年
017年
2018年1-5月
新增人数
数据来源:中国保险行业协会《2015-2018年中国保险营销员普查申报》
2015-2017年营销员流动情况-全行业产寿险
(寿险)
91.60%
90.00%
7514%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
32.29%
30.00%
20.009
2015年
2016年
2017年
2017年
数据来源:中国保险行业协会《2015-2018年中国保险营销员普查申报》
寿险营销团队发展之“痛
*汇丰风险管理与保险研究中心与保险行销集团联合发
布的《2018年中国保险中介市场生态白皮书》统计:
2018年,中国保险行业有800多万营销员,他们的
平均年资为3年左右
寿险营销团队发展之“痛
脱落率居高不下,增员率持续下滑
2018年1-5月份新增数量和脱落数量已经
发生逆转!数据分析表明:
单纯依靠政策因素,寿险营销团队人力增
长是难以持续的!
典范机构和团队的持续成长给我们带来信心(一)
2014-2018年同业某三级机构个人营销人力走势图
数据来源:倍思迪客户信息统计分析
5000
3244
3000
2575
2014年
2015年
2017年
015年2016年2017年2018年
在册人力
2575
5010
8336
典范机构和团队的持续成长给我们带来信心(一)
2014-2018年同业某三级机构个人营销渠道保费走势图
数据来源:倍思迪客户信息统计分析
27254
20000
15504
15000
11237
0000
9267
2015年
2016年
2018年
年度2014年2015年2016年2017年2018年
年度保费总量9267
11237
15504
22414
27254
典范机构和团队的持续成长给我们带来信心(二)
2013-2018年某总监团队人力发展情况
数据来源:倍思迪客户信息统计分析
营业部年度
2013
2014
2015
2016
2017
2018
直辖部
101
101
刘经理
46
67
87
林经理
32
47
101
赵经理
钱经理
徐经理
51
郝经理
薛经理
合计
119
286
336
438
657
注:数据为在册人力,至2018年,该团队每月活动率可达70%
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