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外贸圈相关课程推荐 如何吸引买家点击，拿到询盘 我发布了好多产品了，怎样脱颖而出，吸引买家点击和反馈呢 ？ 参考《电子商务平台推广秘籍》 《图片拍摄与处理》---培训之家在线 优化排名技巧—橱窗设置 优化排名技巧—橱窗设置 影响排名的因素 1.自然因素，产品信息质量,表现为自然排名 2.人为干预因素，包括固定排名，P4P，橱窗 橱窗是提高排名的手段，如果利用不当，会成为优化排名的绊脚石，因为干扰了对自然排名结果的正确判断。 橱窗设置 我们发布了三款产品，分别是产品A、产品B和产品C，质量得分和自然排名结果如下表： 产品名称（长尾词） 质量得分 自然排名 产品A 高 第二页 产品B 中 第三页 产品C 低 第四页 * * * * * 阿里巴巴关键词拓展 电子商务核心方法 电子商务——核心 ？ 关键词 买家 搜索习惯 他山之石，可以攻玉 其他客户是怎么样的 生产产品数量≠关键词数量 问题1 这个客户是如何做到的？ 问题2 客户是小型贸易公司，规模不大，产品为五金类，哪里来那么多的产品? 关键词数量 决定了 阿里巴巴平台发布产品的数量 长尾理论（The Long Tail）——互联网推广第一定律 克里斯安德森——《长尾理论》 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且“商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买”。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 长尾理论（The Long Tail） 81+82+83+…+100=？ 核心关键词 猜猜谁大谁小？ 1+2+3+…+79+80=？ 长尾关键词……长尾关键词…… 长尾关键词……长尾关键词…… 长尾关键词……长尾关键词…… 长尾关键词……长尾关键词…… 长尾关键词……长尾关键词…… 长尾关键词……长尾关键词…… 长尾关键词……长尾关键词…… 所谓核心关键词 描述我们经营范围的最基本的字词。 一般是产品/服务的名称。 例如：我们是一家旅行社，那核心词就是“旅游”。 所谓长尾关键词 长尾理论 B2B电子商务 在B2B领域，较长的、比较具体的、搜索次数比较低的词就是长尾词。 单个长尾词搜索次数小，但总体数量庞大，加起来的总搜索次数不比热门关键词搜索次数少，是流量金矿。 另一个关注长尾词的重要原因是，长尾词竞争小，使大规模排名提高成为可能。 关键词整理之道—收集 关键词整理之道—润色 关键词整理之道—运营 主要内容 关键词的整理之道-收集 1.alibaba 上查找关键词 搜索框---下拉列表+相关搜索 数据管家-热门搜索词+我的词+我的产 品 行业视角--淘词 之 零少词 同行的产品,客户的询盘 RFQ中买家信息 2.GOOGLE 工具 注：切忌重复铺货 搜索框的下拉列表 相关搜索 数据管家-热门搜索词 数据管家-我的词 定期查看关键词使用情况，及时增补买家搜索但自己未设置的词 数据管家-我的产品 我的产品—有效果产品中，查看“曝光词” 行业视角—淘词 含行业下热搜词、上升最快的词、零少词。 可切换查看不同国家热搜词，每周更新，需及时增补 询盘—买家搜索词 外贸邮-买家询盘中含买家最近搜索词 RFQ买家信息 买家委托采购（RFQ）中，买家profile下，含偏好关键词 这里是XXX公司 Google关键字工具 /select/KeywordToolExternal/ 这里是XXX公司 选择关键词的误区 1.公司名称 当企业还不是知名品牌时，没有用户会搜索公司名。 2.自己的产品名称 假如产品名称不包含产品的通用名称时，通常没有人搜索。 3.无效的关键词 有效性，指核心关键词一定是有买家在搜索，没有搜索的词是没有任何意义的，哪怕排名是第一位。 这里是XXX公司 几条原则性的东西，供参考 总体描述在前，具体描述在后； 主观描述在前，客观描述在后； 普遍性描述在前，特殊性描述在后； 音节少的词在前，音节多的词在后； 与所修饰的名词关系不紧密的在前，关系紧密的在后。 要把关键词做成蜘蛛网！ 关键词的整理之道——润色 基本原则：符合英语的语言习惯 一个名词前可能有多个形容词作定语，这时，它们的顺序一般须根据它们与被修饰的中心词之间关系的密切程度而定。 在通常情况下，它们的顺序为大致遵循以下原则： 描绘形容词—大小(长短高低)形容词—形状形容词—年龄(新旧)形容词—颜色形