淡市营销培训讲义培训讲学.ppt

淡市营销培训讲义;前 言;淡市我们转变了什么;本次培训的关键词;目 录;破冰的智慧 ;2009年6月 ;目 录;远洋沁山水的案例 ;目 录;一、我们卖的是什么;2、现在;3、、卖的到底是什么;4、核心卖点;二、我们的目标;“帕金森定律“——安排好自己的时间 由于工作目标不明确，任务不精确，进度不紧凑，使许多项目的工作效率非常低下。同时，就在这种弹性已经很大的松弛环境中，人人还很疲累。这有点像帕金森当年讲过的那个例子：一位老太太可能把一天的时间都花在给她侄女寄明信片上。用一个小时找明信片，又用一个小时选择明信片，找侄女的地址又花了半个小时，一个半小时用来写贺词，决定寄明信片时是否带雨伞又花去20分钟。这位老太太做的事，一般人可能只用3分钟就可以做完。如果人们按她的办法去做，一定会感到这天的工作苦闷、劳累和精疲力竭。 ;三、什么是核心;四、是我们在找客户还是客户在找我们;五、客户的需求是什么; 1、房屋的基础信息。 2、可购房屋的信息。 3、手续的信息。 4、获取事件的通知。 5、查询事项的渠道。 6、打听项目情况的渠道。 7、再次交易的信息。 ;六、营销八件事——我们的目标;6.1 了解自己;6.2 了解客户;6.3 了解市场;6.4 让客户了解他自己;6.5 让市场了解我们;6.6 让客户了解市场;6.7 让客户了解政策;6