银行对公客户经理营销技巧培训.复习过程.docxVIP

银行客户经理培训 c.ifr-ipniwv uVWhieiw l心S w Au maniaC a* w w* 必UirnH v pr^nM tp SMf ME pmifF wuMurr*# 哗破 ^TWT erfiEwafn ?h WnarEWM?F X4C 我的客户经理生涯 我的客户经理生涯 银行客户经理 我96年毕业于中国金融学院，97年进入银行，第二天就被派出去营销， 一个老客户经理对我说任务需要一个亿.我当时眼睛瞪的太大的，肯定有牛铃那么大。 头一年感觉很辛苦，骑着自行车，满北京的走. 1、 陷生式拜访=陌生式拜访,很辛苦.湫果不好，但锻炼了胆量.我一天陌生式拜访的客户 最多达到了9个。但都是蜻蜓点水。有时候，我控客户上了瘾,我租的房子旁边是个卖空调的，我 周六时顺手将其拿下. 2、 资料寻找法*仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些.通过报纸的广告栏寻找客户，先联系 客户，再去拜访.不了解客户，不了解银行信贷取向*那时，银行也没有什么信贷指引的东西’ 3、 案例模仿法°成功率有了明显提高，但是没有自己的品牌，客户过于杂.管理没有跟上. 而且营销客户经常有滞后效应，曾经的客户，新的同类客户不一定能批。如王府并大皈店. 4、 指引案例法.充分研究本行的信贷指引，在确定的行业内，形成自己的品牌’现在我不会 盲目的出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产