各类重点学习的培训机构如何做网络营销.docVIP

各类培训机构如何做网络营销 近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识 不一定能适应社会变化， 于是各类培训机构迅猛增加， 有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如 何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。 经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果： 现行广告方式及存在问题： 、户外广告成本高，效果无法监测。 、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。 、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口 口相传，便很难再招生。 、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。 新的营销解决办法（目前有四类，当然还有更多）： 一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，  1 贴至少  4 人阅读。 解决问题： 1 、户外广告成本高， 效果无法监测； 发贴解决地域问题， 覆盖当地所有论坛。 、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。 、一次发贴，随时监控，掌握潜在对象留言，加深品牌 印象。 效果评估： 发贴的软文最好做成图文结合的形式， 发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。 通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。 以每个贴子 1：4 的传播率计算， 影响人数在 20 万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。 也许你会说， 我们公司就有人专门发贴啊， 但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗？ 二、博客营销：话题营销、博客贴文。 解决问题： 、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播； 2 、利用博主自身的意见领袖的作用， 为阅读对象灌输品牌形象。 、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估： 将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。 文章的内容是经过精心设计， 具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字（征软文为主），直接点击进入网站。 三、 QQ签名：广告语 +网站， 1 人影响数百人。 解决问题： 、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播； 、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输 品牌形象。 、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估： 将一句经典的网站广告语与网站结合， 达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语， 便会影响他的成百上千的挚友， 签名 QQ预计 2500 个，再影响这 2500 人的至少 300 个挚友，传播范围保守估计也可以达到 750000 次。 四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者 解决问题： 、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。 、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。 、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。 效果评估： 通过制造新闻源的方式在学生群体常常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强盛的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。