独家话术实战篇.docx

独家推荐话术及答业主问（ 8 大优点） 实战篇 独家优势： （给业主推荐独家的话术） 1、我们会对签署独家的房源加大推广力度，在期限内是绝对可以卖出去 的。 2、我们在新浪网、搜房网、焦点网、百度网等一切网络大力推广您的房子，为您的房子免费打广告。 3、我会动员您房屋周边 400 多名经纪人帮助您尽快将房子出售，您还担心房子卖不上价么？ 4、我们会在链家的各个店面橱窗及店内房源板为您的房子免费打广告。 5、签署独家后会有专职社区专家 1 对您房子进行维护及与您沟通，不会有 过多的经纪人电话打扰您。在不打扰您正常生活的情况下而且还不影响您出售房屋的进度。 6、我们再确保您房子能出售的情况下会帮您筛选客户，看看哪个价高，看看哪个付款时间快！这样您的利益是最大化的。 7、签署独家后我们绝对按照独家的价格帮您出售房子，决不再次反复砍价 而最终影响您的出售价格。如果多卖出价格，多出的每一分钱都是您的。这样即保住了咱们的价格又有机会多出售价格，何乐而不为呢？！ 8、即安全，又快速、又省心、还免费、未出售还有补偿，您有什么理由拒绝呢？（针对下钱独家 ——不是所有独家都下钱的） 答业主问（ 4 回答） 下面 4 点是大家在签独家时经常遇见的最尖锐的问题 业主问： 1 / 4 你拴死我的价格不是卖不了高了么？ 我能理解您的想法，不过您想想往往业主售房，总是有客户有意向，然后谈价格，最后您出了底价但客户没有认可而不成交。但以后所有的客户看房都按这个底价报，结果客户看上房又在您底价的情况下再砍价，最后您会非常被动。 如果业主说：我下回报价高报价决不透露底价。 我们回复：如经纪人不给客户报底价，客户就会找了解底价的经纪人成交，从而换其他经纪人联系业主，客户了解的是底价，您是当然会出售咯，但 经纪人呢 ?所以经纪人一定会报底价的，这样业主您的权益得照样不到保障 .您说栓死价格是不成立的，我们多卖的每一份都是您的。 业主问：我把房子委托给你，那么客户不就少多了么？不是不好成交了 么？ 回答：这个不用担心，客户永远是能认可大公司的客户决不找小公司，能认可小公司的客户肯定也能认可大公司。所以别人有的客户我们肯定有！我们 链家是全北京最大最有信誉的公司，全北京只要有 3 套房子就有 1 套是我们链家成交的。这样的销售力度您就放心吧！ 3 业主问： 我多家报价谁卖的高给谁。 回答： 您的想法很好我也很理解您，即便我卖房也是要卖最高价嘛！再说了，房价卖高了我们的费用还高呢！但是您这样做往往事与愿违，因为多家有这个房子，公司间会互相捣乱互相拆台。我们之前就有个单子就是这样，因为客户看上房会多家问价格，结果其他经纪人看客户不能跟自己成交，可定会说房子一大堆缺点，让客户变扭买不成这房子。要么其他经纪人告诉客户一个不可能成 交的低价格，或说 1 周前旁边刚卖了套同样户型的才 25000 说这个房子不值，这样使客户的心理价格非常低而导致签约谈不拢价格。 业主问： 2 / 4 你们签独家给我下多少钱？必须是月租金！ 回答： 您的想法我能理解，但是这个是不现实的。我们是帮您推广房子，避免其他公司捣乱才做的独家，不是以租代售！而且全北京所有公司都是这样！您房子正常报着价格如果出售不出去不是什么都没有么？反过来想，如果我们北京最大的中介公司，这么多经纪人这么大力度推广都无法帮您把房子出售，那么说明咱们房子的性价比太低了，的确得降价出售，否则卖不出去的。其实下钱您可以看作是一种对我们帮您用心售房的一种鞭策。说实话，公司赔了钱我们要求出 50%的。我们也不容易，又帮您售房忙活又要赔钱干活，将心比心我看看能不能申请出最高 2000（3000 也行）的押金。您不要为难我了，否则只能不签独家正常帮您卖房了。 业主同意独家签约三必说！！ 配合看房： 虽然我们大力推广，但我会与您单线联系，但是您要保证我们正常看房，每周最好看房随时，至少 1 周 4 次看房，这样我们才能在约定时间内将房子出售。我们再努力，您不让看房也是白费啊！ 在独家期间处我们带看外的客户成交，也不能通过其他出售： 我们帮您售房，也需要您帮我们一个忙，我们用心保障您出售房屋的价格，而且最开速度免费为房屋大力推广，您也要给我们个保障，在独家期间内绝对不能与其他公司和其他客户成交，因为大都是我们客户跳开我们跑别人那签约的。这样我们的损失太大了！所有的广告费用，经纪人的时间，所有的一切全白白损失掉了。 独家违约是要赔偿的： 因为要签约，我们给您讲一下责任与义务，我们必须在独家期间将房子出售，否则我们损失非常大，不仅押金拿不回而且所有的广告费用人员费用等等全损失了。但如果您在期限内违约未通过我们出售或不出售了，我们会主张陪 3 / 4 我们的代理费的。这个我们必须要提前告知您，这个也是我们相互的保障。 （如果业主质疑公司的损失小