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v1.0 可编辑可修改 新业务拓展计划 企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形式，如表 1。 密集型成长战略 密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定 的成长战略，如表 2，其中的多样化战略超越现有产品—— 市场范围的问题，将在后面介绍。 市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或人员推销等。 市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。其途径可以是： （ 1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场； （ 2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目； （ 3）开拓区域外部或国外市场。 1 v1.0 可编辑可修改 产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。 一体化成长战略 一体化成长战略， 是指企业通过集团化的形式， 融供应、生产、销售于一体来实现企业发展的战略。企业集团化，可 以通过兼并、控制其他相关企业或自己开设子公司的方式，从而实现集团内部供应、生产、销售一体化，并产生规模经济和整体优势，促进企业迅速成长。 一体化成长战略有三种形式： 后向一体化：企业向后控制供应商或自己开办原料工厂，来实现供产一体化的成长战略。 前向一体化：企业向