中小企业的成长战略113.ppt

结论 ? 综上所述，我们可以得出一 个结论，就是“传统市场营销 的方法已经过时了”，我们要 创造新品类，顾客买的是品类， 而不是品牌，要创建新品牌， 你的核心任务就是成为某一个 新品类的第一，并通过以上七 个步骤去抓住它。 ? 在这个过程中，创造、速 度和集中兵力是你必须要注意 的三项基本原则。 ? 一句话，品牌打造并不困难， 关键是要找到你自己的品类。 行业内相对领先 第八步品牌共享 ? 1 、品牌共享及其三个特点 ? ⑴共享性 ? ⑵无偿性 ? ⑶不重复性 ? 2 、品牌共享战略对中小企业的意义 ? ⑴获得品牌宣传的规模效应 ? ⑵通过品牌共享实现渠道共享 —— 联带消费 ? ⑶通过品牌共享取得名牌效应 ? 3 、品牌共享战略的实施 ? ⑴品牌定位 ? ⑵寻找伙伴 ? ⑶共享品牌 ? ⑷扩大影响 第十二章 中小企业的营销战略 一、目前我国小企业市场营销的现状与特点 二、中小企业市场营销策略选择 （一）目标市场选择策略 （二）产品策略 （三）价格策略 三、中小企业促销战略选择 （一）促销中的沟通技巧 （二）促销过程中的费用 （三）小型公司的个人推销技巧 （四）小型公司的广告手段 四、中小企业促销手段 （一）利用特制品进行宣传 （二）贸易展示会 （三）公开性曝光或者宣传 （四）制造销售推广时机 （五）战略联盟联手推广 一、目前我国小企业市场营销的现状与特点 ? （一）企业灵活，市场