国际贸易理论与实务课件 项目六 交易磋商与合同签订.pptVIP

* * （3）接受生效时间 接受是一种法律行为，这种法律行为何时生效， 各国法律有不同规定。 英美法系：投邮生效原则。 即接受通知一经投邮或交给电报局发出， 接受就立即生效。 大陆法系：送达生效原则。 即接受通知必须在发盘有效期内送达发盘 人，接受才生效。 我国《合同法》和《公约》规定： 接受送达发盘人时生效。 * * ◆书面形式作出接受，接受通知送达 发盘人时生效。 ◆口头发盘必须立即表示接受。 （除非双方另有规定） ◆行为表示接受，该行为作出时生效。 （但行为需在发盘有效期内作出） 卖方发货 买方付款 * * （4）附有条件接受 案 例 某月20日，我方向老客户A发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。” A立即复电：“你20日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。” 由于我方一时没有麻袋，故立即回电：“布包装内加一层塑料袋。”回电后，对方未予答复，我方就着手备货。 问：合同是否成立？为什么？ * * 《公约》第19条规定： ◆对发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘，应视为还盘。 ◆实质性条件和非实质性条件 * * ◆属于实质性变更发盘的条件： 价格和付款 质量和数量 交货地点和时间 赔偿责任范围 解决争端办法 非实质性变更发盘内容的结果 《公约》规定：在发盘人不反对的情况下 ，接受有效。 当发盘人不同意时，可以立即告知受盘人，此时，接受无效。 * * * * （5）逾期接受的效力 《公约》第21条规定： ◆接受必须在发盘规定的有效期内送达，若发盘未规定有效期，在合理时间内送达发盘人才有效.超过发盘有效期，则是逾期接受。 ◆逾期接受原则上无效，属于一项新的发盘.发生逾期接受时，合同是否成立取决于发盘人。 * * （6）接受的撤回 《公约》规定： 接受可以撤回，只要撤回通知早于接受生效之前或于接受通知同时到达发盘人即可。 思考：接受可以撤销吗？ * * 不能。 撤销一项已生效的接受，无异于撤销一项已成立的合同，即构成毁约行为，必须承担法律责任。 * * 项目六 交易磋商与合同签订 * * 进出口交易磋商与合同签订 本篇是进出口业务开展的起点。 任务一——交易磋商 任务二——贸易合同的订立 本篇从出口贸易角度，介绍交易磋商的主要程序及内容，以及合同成立的要件、合同条款与合同格式。 * * 任务一 交易磋商 学习目标 一、知识要点和教学要求： 1.了解交易磋商的形式 2.掌握交易磋商的程序和内容 二、能力培养要求： 1.掌握运用信函、电函、E-mail等书面方式进行交易磋商的能力。 * * 一、交易磋商含义 交易磋商（Business Negotiation）指交易双方为达成买卖合同就成交商品的有关条件进行协商的过程. 磋商的目的：订立合同 二、交易磋商形式 1.口头磋商 (谈判/电话/视频/广交会) 2.书面磋商（信函/电传/电报/传真/E-mail） 三、交易磋商的内容 即合同涉及的全部交易条件： 品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 实际业务中，商检、索赔、不可抗力、仲裁等条款通常作为一般交易条件以固定格式预先印在合同上。没异议就可以不更改。 * * 四、交易磋商的基本步骤 询盘 发盘 还盘 接受 1.询盘（Enquiry/Inquiry） (1)含义:指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。这种口头或书面的表示即为询盘。 例如:买方询盘:拟订购中号T恤衫2000打，请电告最低价和最快交货期。 卖方询盘:可供T恤衫3月装，如有兴趣请电告。 * * （2）内容:最多的是询问价格. 询盘也称为询价. （3）询盘对双方均无法律约束力. （4）询盘不是每笔交易磋商所必经的步骤. 询盘往往是交易的起点,不容忽视. 思考：什么情况下需要询盘呢？ 新产品/新客户/行情波动 * * 实例.请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡最低价,五月装运,尽速电告. Please