便利店分析ppt课件.pptxVIP

社区服务店360°（暂定名）预估报告;1、集合更多、更全面的商业服务。 2、价格打造品牌。 3、利人活动。 4、店铺产品延伸服务。 5、社群管家式维护。 6、年终会员福利放送。 7、员工薪酬制度。 8、培训计划。 9、弹力收入产品。 10、各项费用支出分析。;以便利店为中心，联系周边1-3公里的跨行业商家进行合作，打造共赢状态。 1、以本店会员作为客源为其他行业商家进行引流入店，该行业商家进行免费试用或者成本售卖/服务、低利润售卖/服务。（会员只会单次或者几次享受低价/服务，因为每个合作的商家不光要引流，最终还是需要销售，不可能持续给予本店会员超低价或者免费服务的。除非本店支付该商家利润差额。）;2、联系更多商家，达成共同会员社区，让引流入店的顾客可以变成该商家会员，持续持久的享受低利润购物/服务。（优势就是使很多店的会员变成一个会员，从而达成一个商业小联盟。可以使一个持有商业小联盟的会员卡的顾客可以享受到所有市面上可寻的服务以及产品。） ;首先价格打造品牌并不是以低价打造品牌的持续亏损。而是全面性挑选精品，定量售卖精品产品，其售卖价格最少低于普通产品价格的五分之一。 1、不能做低与人们心里理解进货价售卖，作为精品贱卖，不做超低价可以贱卖更多，从而加深人们的心理暗示，使其产生错误理解。 2、持续进行精品贱卖活动，这个持续需要进行合理时间段的划分，利用网络公平性。必须使每个会员都确定有机会购买到。;所有的服务都是围绕在利人活动在做。但是这里的利人活动就只有一点，那就是跨时间段让顾客深深的明白，我们就是在利人。 利用循序渐进的心里暗示，让顾客持续购买商品。;产品延伸服务，更多的是体现服务，使每个大类产品有更加完善的服务，从而使产品有个更大的弹性空间，也可以用延伸服务来完善产品的不足，以及产品的必然缺点，从而使顾客更加认可本店品牌。;社群管家式维护是指首先打造完善的微信群，在微信群里面发布生活小知识，日常小常识以及广告。 做群里每个会员的管家，进行全方位提醒服务，卫生服务，配送服务，维修服务等。 使群里每个会员对群进行???赖、信任。而且拉升品牌。 ;年终会员福利放送就是每年年终对会员的消费进行分段位的福利发放，而此福利非产品，而是各种服务。 福利选取，每位会员平时不便操作的服务。（家里整体卫生清洁、窗帘、门、玻璃等） 福利选取2，进行非旅游景点的远行、度假。 福利选取3，会员集体联欢。;员工薪酬主要包含：底薪、补助、提成、股份分红。 经过试用的员工会不同程度的提供可分红的单店股份。 经过试用的员工会有服务的补助、提成。 经过试用的员工会有可观的底薪。;持续坚持对员工进行培训，知识永远是进步的基础;所谓的弹力收入产品就是包含提供服务的产品。产品的成本是固定，但是可以通过降低服务的成本从而来拉升产品的收入。 ;1、固定支出费用 按照最低房屋租赁来计算150平米包含水电物业费每月5000元。（最低押一付三合计15000元。） 装饰、装修费用，自己可以装饰大概，按照成本核算，只做水电。购买相关的产品合计10000元。 投资人有一个人，也需要计算基本工资单没有提成补助后期占股分红可以增加。员工最少需要3人。按照零补助、零分红、领提成来计算。合计成本4人12000元。;2、一次性支付费用 货架，冰柜，冷风柜，电脑，收银软件按照最低标准计算，合计费用20000元 前期开拓业务，需要临时人员，2人，按照每小时最低10元。前提按照每人用50个小时就可以打开市场，不计算奖励、补助。合计成本1000元。 ;3、零活费用支出 第一次进货的费用，按照最低铺货标准150平米，30000元 前期需要每天1-3个精品贱卖的商品，按照开拓市场1个月。每个商品每个月亏损500元。3个产品合计1500元。 前期免费产品，加上跨天开始循序渐进涨价产品亏损。按照最低标准合计下来每个月300元。 过期、丢弃产品合计每个月300元。 所有费用没有计算时间成本 合计三个月需要支付费用最低12万元（实际支出费用应该会高出。） ;因为开拓市场，如果不是免费会员的话，第一个月基本就是在等客阶段，正常消费按每天入店顾客50人，购买顾客30人，平均消费50元。每月收入45000元。按照便利店平均利润率30%来计算收入13500元。 开拓市场期间，会员免费，维护正常，社区便利店基本都是集中时间段服务。按照店里4个人同时上班，每个月可以服务120人。120人每人每月入资平均500元。合计6万元。利润1.8万元。日常按照上面计算，不做减少。合计月收入：31500元。 未来增长不做计算（会员的增加，随着品牌信任每月花费增长），未来支出也不做计算（制作APP，增加人员，每年分红支出）