保险营销展业渠道与方法ppt课件.pptxVIP

展业渠道和方法;前言;;头脑风暴;;什么是人脉资产？;人脉即财脉;人脉资源网;这样的笑，这样的幸福，只有孩子才有 ;;如果你想图一年的幸福;;产品;现今渠道的种类;展业的渠道;展业渠道分为三大类;2009年全省保费收入险种构成;个人客户渠道 私人业主、律师、大学教师、公司高级职员、金融企业员工 小区物业 现有亲戚、朋友、同学 车管所收集私家车客户信息;企业客户渠道 （企业车队） 行政事业单位渠道 政府机关事务管理机构（或财政部门） 车管所 交通警察大队（交通科或驾驶员协会）; 代理渠道 新车经销商（专卖店） 银行 汽车修理厂 居民社区现场服务站; 企业财产险 政府机关单位的大楼及其财产 各类商业企业的房屋及其财产（宾馆、酒店、商厦、写字楼） 各类工业企业的财产 通过银行的信贷部门、各种行业的同业协会、各政府管理部门的关系介绍办理企业财产保险; 货运险 三资企业和有自营进出口权的生产企业 进出口贸易公司 运输企业多是船公司、陆上货运集散地、新型物流公司、铁路运输站 进出口汇银行以代理人方式出现; 责任险 公众责任险 A、服务行业如商场、商店、酒店、饭店、酒吧、网吧等场所； B、企事业单位如各类大型企业、大型写字楼等； C、公共场所如公园、体育馆、社区、物业等； D、大型活动场所如运动会、博览会、演唱会、交流会等。 雇主责任险——主要是企事业单位、三资企业、私营企业、 非特别危险类的工业企业等；;;卡名;特色保障服务 环球守护卡A卡 适用对象：针对具有较高保险意识、经常乘坐飞机旅行的人群 产品特点：1、综合意外保障，航空意外更有四倍保障 2、附加意外医疗、保障更周全 3、保额较高，体现客户价值 环球守护卡B卡 适用对象：针对具有基本保险意识，保险需求较低的人群 产品特点： 1、保障项目同A卡，但保额较A卡低 2、保费低廉，经济划算 安心无忧卡 适用对象：针对具有基本保险意识，保险需求较低的人群 产品特点：1、综合意外保障 2、保费低廉，经济划算 ;特色保障服务 路路畅通卡 适用对象：适合经常乘坐公共交通工具的人 产品特点：1、仅保障公共交通意外，针对性较强 2、高额保障，提供实实在在的风险防护 3、保费适中，大多数客户都能承受 自游自在卡 适用对象：适合国内国际短期旅行人士 产品特点： 1、综合意外保障，公共交通意外保额更高 2、附加意外医疗，保障更周全 3、保费适中，大多数客户都能承受 4、期限比市场同类产品长，更能涵盖整个旅程 联合全球知名紧急救援公司安盛援助，依托全球化服务网络，提供24小时全球旅行援助服务，助您美好行程。服务内容同中银环球守护航空保险卡和吉祥保险卡。?;业务渠道越多越好 业务思路越广越好;;缘故关系法;经验证明: 一个业务员若有明确的市场定位，其成功率将是别人的三倍。 ;结 论;Thank You!