开发新客户的渠道ppt课件(1).pptVIP

寻找新客户的重要意义 无论对于新销售人员,还是工作时间较长,工作经验较丰富的老销售人员,拥有一定规模和数量的客户资源都是十分重要的. “巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的推销员都有其共通性,即以准客户的多寡来决定业绩的好坏． 开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作． * 客户是销售之本 　 一位大公司的经理曾精辟地指出：没有足够的客户资源，企业的生存与发展就无从谈起．没有血液的供应，人就会失去生命；没有客户，企业就会死亡．所以坦白的说客户是生意场上最好的资本． * 开发新客户的渠道 随机法 连坐法 牧童法 聚沙法 * 随机法 俗称扫街，或扫楼．是指销售人员在特定的区域或行业内，用直接上门拜访的形式，对估计可能成为客户的企事业单位或个人进行逐一访问的方法来开发客户． 古老而可靠的方法，可以使销售人员在寻访客户的同时，了解市场，了解客户，了解社会，但费时费力，带有较大盲目性． * 方式　 1)搜集名片 2)直接洽谈 注意事项及方法 1)心态调整 2)技巧 开发新客户的渠道——随机法 * 连坐法 人脉　父母，亲戚，朋友，同学等 工作上的朋友 和居住环境有关的朋友 学校时的朋友 趣味相同的朋友 社会活动关系的朋友 与交流有关的朋