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商场环境消费心理 一． 商场选址的原则 与猎奇心理、从众心理 1．方便顾客购物 满足顾客需求是商场经营的宗旨，因此商场位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物， 为此商场要符合以下条件： 交通便利 。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个 车站交汇点， 则该地段的商业价值更高。 商场开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便 利购物的条件。 靠近人群聚集的场所 ，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商场 开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金， 地价高费用大， 竞争性也 强。因而虽然商业效益好， 但并非适合所有商场经营， 一般只适合大型综合商场或有鲜明个 性的专业商店的发展。 (3) 人口居住稠密区或机关单位集中的地区 。由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客 购物省时省力比较方便。 商店地址如选在这类地段， 会对顾客有较大吸引力， 很容易培养忠 实消费者群。 符合客流规律和流向的人群集散地段 。这类地段适应顾客的生活习惯， 自然形成 “市场”，所以能够进入商场购物的顾客人数多，客流量大。 2．有利于商场开拓发展 商场选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营： 提高市场占有率和覆盖率， 以利企业长期发展。 商场选址时不仅要分析当前的市场形势； 而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模， 如有利于提高市场占有率和覆盖率， 并在 不断增强自身实力的基础上开拓市场。 (2) 有利于形成综合服务功能，发挥特色 。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所 不同。 商场在选址时，必须综合考虑行业特点，消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定 网点所在地点。 尤其是大型百货类综合商场更应综合地全面地考虑该区域和各种商业服务的 功能，以求得多功能综合配套，从而创立本企业的特色和优势，树立本企业的形象。 有利于合理组织商品运送 。商场选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划 运输路线。 因此在商场位置的选择上应尽可能地靠近运输线， 这样既能节约成本， 又能及时 组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。 3．有利于获取最大的经济效益 衡量商场位置选择的优劣的最重要的标准是企业经营能否取得好的经济效益。 因此，网点地 理位置的选择一定要有利于经营，才能保证最佳经济效益的取得。 二．物品陈列 商品陈列 指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品 按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、 展示、 以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列 商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、 节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术， 销售额 可以在原有基础上提高 10% 。 商品陈列的类型 1 、纵向陈列和水平陈列  纵向 陈列是指同类  商品 从上到下地陈列在一组  货架 内，顾 客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列， 顾客要看清全部商品，需要  往返好几次  。所以，应  尽量采用纵向陈列  。 2 刺激顾客的 购买欲望 。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的 方法制造高档的感觉。 3 、样品陈列 商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如 服装 ，模特衣架 要向顾 客展示的新款式，以立体的方式展现出来。 4 、活 式 列 于一些商品，可以采用活 式的 列，比如服装， 取其 中一款，作 制服身上， 也是一种 售技巧， 本身就在生 形象地直接 商 品作着一种引人注目的最佳效果的展示。（但是 一点只限于休 服装 ） 商品陈列的技巧 1 、左右 合，吸引 客，是会不由自主地首先射向左 ，  商品 放的一个技巧。 一般 ， 客 入商 后，眼睛然后 向右 。 是因 人 看 西是从左 向右 的  ， 即印象性地看左 的 西，安定性地看右 的 西。在国外已有 多商 注意到  人 工程学 的 个特点。利用 个 物 ，  将引人注目的物品 放在商 左  ，迫使 客停留，以此吸引 客的目光，充分 商 左 方位的作用， 不利因素 有利因 素，促使 商品 售 成功。 个方法在国外 用比 普遍，然而在国内的一些商 ， 放商品大多是无意 的，缺少科学根据， 少考 客的 物特点。其 ，中国人的 个特点在其他方面表 也比 突出，如走路右 走，有一种安定感；吃 用右手， 形成固定姿 ?? 在人 的心目中，右