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光大?水墨风景房地产平面策划 房地产广告策划书 总述: 随着企业之间竞争态势的发展 , 企业的市场观念发生了巨大的变 化 , 已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上 , 为生产而 生产的导向 ,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点 , 并且 在销售活动中 ,也正在放弃具有” 强销”色彩的推销观念 , 转而根据市 场需求和市场需求的变化进行市场营销活动 . 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的 任务,成为企业推销观念的翻版 . 而策划观念的引入 ,则使市场和消费 者受到了高度重视 , 市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手 分析成为广告决策的前提 , 从而顺应了企业从推销导向向营销导向的 变化. 在房地产行业 , 广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济 情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况 . 房地产 策划是一个庞大的系统工程 ,各个策划子系统组成一个大系统 , 缺一 不可,密切联系 , 有机统一 .同时它的理念、创意、手段应着重表现为 超前、预见性.在市场调研阶段 , 要预见到几年后房地产项目开发的市 场情况;在投资分析阶段 , 要预知未来开发的成本、 售价、资金流量的 走向;在规划设计阶段 , 要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预 测未来的发展趋势 ;在营销推广阶段 , 要弄清当时的市场状况 ,并在销 售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光 . 另外 , 房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房 地产策划自始至终要以市场为主导； 二是房地产策划要随市场的变化 而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和 选择多种方案。 房地产策划方案不是一成不变的， 应在保持一定稳定 性的同时，根据其市场环境的变化， 不断对策划方案进行调整和变动， 以保证策划方案对现实的最佳适应状态。 房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目 开发成功保驾护航。 房地产开发项目建设要完成一个项目周期， 需要 经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推 广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过 概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。 目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变， 房地产策划的思想活跃、理论丰富 , 这些都给房地产企业以智力、思 想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效 益。基于此 , 我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析 : 案例一 : 《天河花园》 市场分析 2 ． 1．区域市场分析 2 1 ． 2．定向市场分析 4 1 ． 3．项目分析 5 1 ． 4．竞争对手资料分析 7 ． 5．项目周边配套状况 15 项目企划思路 15 ．项目市场定位 20 2 ．1 市场定位 20 2 ． 2．项目形象定位 22 2 ． 3．目标客户定位 24 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 4 ． 4．目标市场细分 28 ． 5．目标客户 31 ．销售策略建议 32 ． 1．市场气氛培养 32 ． 2．促销手段建议 34 ． 3．付款方式建议 39 ．宣传策略 40 ．1. 媒体选择建议 41 ．2. 宣传主题 43 ．3 广告创意及诉求 47 ．4 广告宣传推广策略 48 4 ． 5、媒介的组合策略 49 结束语 51 市场分析 1 ．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东 山区、北连白云区。总面积 147.77 平方公里，人口 41.8 万人。天河 区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。 全区有中山大道，黄埔大道等 63 条主要干道，广深高速公路共穿东 西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。 天河区是广州著名 的科研高教区，有超过 22所大专院校， 34间科研院所， 15所中学、 1所职中、 61所小学、 95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商 品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中， 主要分布在以天河北、 员村、 天汕路、东圃为中心的集中区域。 1 ． 2．定向市场分析 员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优 越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着 多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由 于天河区政府的搬迁和落成， 使该区的环境和市政设施得到了逐步的 完善和健全， 加速了区域房地产业的发展， 吸引不少在城东工作的人 士在此置业安居。 1 ．3．项目分析 项目名称：海景中心 项目规模：由 2 幢 28 层组成 推售情况：现推都景轩，海都轩的 7?28层