创业意识与商机识别 完成“工作表2”的“挑战”评估 “挑战”的重要因素2：获利周期.pptxVIP

主讲人：曾秀臻;;什么是获利周期？;如何对“获利周期”进行评级;在产品准备进入市场前，你需要完成哪些重大任务？(考虑技术开发，设计配件，规章制度等。) 完成每个重大任务的时长是多少？ 在产品准备进入市场前的这个阶段需要多长时间？ ;产品准备就绪后，我们应该或需要在产品推向市场前做什么？(考虑价值链因素，必备的基础设施，互补产品等。) 这需要花多长时间？ 在产品准备就绪和市场准备就绪之间，是否存在时间差？这个时间差有多长？ ;谁是购买决策的参与者，为达成交易，你需要与多少人进行沟通会面？ 是否会有人反对购买此产品或阻碍其进入市场？他们为什么反对(价格昂贵/产品复杂/原系统需要改变等)? 达成交易的预计时长是多少？ 交易确定后预计的执行时长是多少？ ;与B to C市场相比，B to B市场更为复杂，销售周期也更长。 另外，获利周期与实施障碍联系密切，但他们强调的是两个不同的维度。 收入是判断产品服务是否被接纳的重要因素之一如果你的新创企业有不同的成功标准(如产品受欢迎程度)，你可以利用这些标准来预测产品为市场接纳所需的时间。 ;对“获利周期”进行评估; 谢 谢 观 看