体验营销策划方案.docxVIP

从体验营销角度谈“一个苹果 的递进营销 划 方 案 所在院校： 武汉纺织大学外经贸学院 专业班级： 市场营销（21101） 姓 名： 苏刚 学 号： 完成时间：2014.12.12 引言 一个普通苹果，其实际市场价格不过几块钱。在超市、水果店、甚至路边小摊随处可见， 应有尽有，更称不上稀有之物，这乂怎样能把他卖出十元，白元，千元，万元甚至是白万元的 价钱呢？虽然听起来似乎是荒谬至极， 但仔细想想，凡事皆有可能！以下陈述的便是如何将一 个苹果实现递进营销的策划方案。 二、策划方案 （一）如何将一个苹果卖到十元? 正如上面所述，一个普通苹果的成本将近 5元钱左右，如何是它的价值翻一翻。这很简 单，有如下两种方案；第一，可以给苹果打广告，美其名是东北或某个著名苹果产地长的，这 种手法是市场上惯用的一种手段，虽然是一种带有欺诈性的嫌疑，但也不乏为一种营销策略， 前提是苹果质量确实过硬。第二，可以给苹果镀上一层红糖，并指明苹果是精心挑选出来的， 红糖也是优质的，这样将一个苹果卖到十元也是理所当然。 （二）如何将一个苹果卖到白元？ 中国是一个幅员辽阔的大国，而且绝大多数人都信仰佛教。随着经济的迅猛发展，人们对 物质生活的追求也在与时俱进。同时，人们在精神上的消费比重也在大幅度提升 ，如唱卡拉 OK、旅游、等娱乐活动等都受到消费者的推崇。所以将一个苹果卖到白元的策略是：将苹果 拿到较知名的寺庙