欧迪空气能热泵市场需要创新营销方式.docx

空气能热泵市场需要创新营销方式 相对于其他三大类型的热水器，空气能热水器明显受到价格的制衡，对 于终端市场而言，消费承受能力决定了部分市场，因此，空气能热水器 要扩大市场容量，产业发展，技术突破后降低成本也是必要的发展方向。 对于空气能热水器而言，市场数据的飙升只能表明空气能热水器在发展， 但是要将行业做大做强，空气能热水器行业必须加快步伐前进。 一、定准目标，注重推广 热泵热水器产品的造价高、原理复杂，这些产品特性决定 了产品在前期推广中必须准确地找到自身的目标消费群体， 才能做到投入产出最大比。有两大问题需要高度重视： 一是自身的准确定位。产品质量、外观、服务上都要有清 晰的定位；二是目标消费群体的准确定位。一个新型的产品 要形成新的市场，首先要做的是让社会和消费者接纳产品的 概念和消费文化。但是由于包括空气能主体在内的种种因素 的制约，这点在热泵热水器市场是薄弱环节之一，这也是行 业要有大的作为，主体必须变革的重要原因。比如在终端进 行真机陈列运行，让消费者去切身体会产品，结合宣传资料 对产品进行渗透式概念传播等等。 对于热泵热水器厂家而言，消费潜力大的高端消费者群体 是天然目标客户群，他们由于素质比较高，消费意识比较超 前，比较容易接受热泵热水器产品。经销商要根据热泵热水 器产品特性深入研究，提高目标消费群定位的准确性。 二、 由点到面，循序渐进 针对目前热泵行业发展的现状