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浅析苏宁发展现状及营销策略 引言 中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、 专业连锁店、 大型超市、 品牌专 营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中， 2000 年开始，专业家 电连锁凭借着家电销售领域的三大优势： 价格较低，成本低、商业品牌的扩展性 强，知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区 的不断扩张发展，其市场占有率不断提高。 1995 年至 2002 年，中国专业家电连 锁店的市场份额由 12%上升至 28%，销售额年均增长率为 22%，而排名前五位的 家电连锁商则保持了 50%以上的销售增长速度 1.1 研究背景 随着我国经济的持续 ,稳健 ,快速的发展 ,无论是家电制造业还是家电零售行业都有了前所未有的跨越式发展 .近年来，以苏宁电器为代表的一批国内零售企业的高速增长， 引起了社会各界的关注， 甚至引起了国际的侧目， 特别是家电连锁企业，成为中国最为成功的， 并且中国企业完全占据市场优势地位的企业连锁，已经具备很高的行业门槛，在市场经济中迅速发展壮大。商业零售、商业连锁，成功的案例往往是国外企业，改革开放以来，我们首先看到的是沃尔马、家乐福等一批国外商业连锁巨头涌入中国，并取得成功，占据了市场的主导地位，但是在家电连锁领域， 我们看到的是土生土长的苏宁和国美。 家电连锁已经度过 了发展的初期阶段，连锁的规模优势和边际效益，将日益突