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连锁需求与谈判技巧 一、 中国医药零售连锁企业现状 三、谈判技巧 二、 连锁药店盈利模式 一、中国医药零售连锁企业现状 中国连锁药店的发展壮大， 经历短短的 13 年时间，却 走过西方国家连 锁药店几十年所经历的 历程，成为药品产业链 上最为市场化的一环， 这是中国药品零售业的傲。 1 、目前的格局是大体上四种类型连锁药店并存： ? 平价连锁药店 （如：有老 百姓、开心人、天天好） ? 全国性连锁药店 （如：海王、一致国大连锁） ? 跨区域连锁药店 （如：大参林、成大方 圆、 九州通大药房） ? 本市连锁药店 2 、从业态上看 ? 单一卖药小店到各种各样的多元化的连锁药店 ： ? 健康城 （上海第一医药、雷允上药城、无锡市民） ? 店中店 （上海同天、同仁堂专柜、 OTC 乙类柜） ? 平价药品超市 （老百姓、开心人、浙江天天好等） ? 药诊店 （上海劲松参茸店、老百姓、芝 林） ? 药妆店 （杭州武林、贵州舒普玛） ? 医药批发超市 （河南百川、山东远东等） ? 保健品店 、 生活馆（专区）药店 、 网上 药店 等多业态的各种各样的药店 药店数 32 万多家 连 锁 药 店 1800 多家 门 店 超 过 12.1 万家 ? 多数省会城市的连 锁率 50% ? 零售药店连锁率水平在不断提高。 目前，上海和重庆的药店连锁率最高， 2005 年，重庆的连锁率为 93.4% ， 上海为 87.3% 。上海、成都和重庆是 12 个城市中连锁发展最快。 3 、 ? 前 100 强连锁药店营业额 2006 年 2007 年 450 多亿 530 多亿 ? 连锁药店集中度加快 03 年 04 年 06 年 07 年 未来 3 年 超 10 亿 1 家 超 10 亿 5 家 超 10 亿 15 家 超 20 亿 2 家 在基础上增加 一两家近 20 亿 超 20 亿达 5-10 4 、连锁药店销售 目前的总体情况是： ? 群雄逐鹿 ? 诸侯割据 ? 战火四起 ? 并购不断 5 、连锁企业未来走势 ? A ）兼并和集中化 ? B ）定位与赢利模式呈现多元化 ? C ）定连锁药店不会再以单一的价格战为主要经营手段 , ? D ）区域性性连锁在当地的优势还会保持相当长一段间 ? E ）终端联盟获得快速发展 . “ 平价”和“高毛利产品” 已经成为目前连锁药店最 为热门的话题。