汇仁集团副总经理陈冰郎访谈记录.docx

汇仁集团副总经理：陈冰郎 时间： 2001年 12月 6日下午 一、 对咨询项目的看法： 一个中介：解决一些问题，局外人看这个问题，或者从企业来讲，第三方 更好讲一点。但要解决问题还是要靠企业自己。看企业发展到一个什么程度。 在企业小的时候，企业可以一下子插到底，但有一定规模以后，虽然现在 有层级，但我和中层的沟通都少， 试试看咨询公司是如何评价这些问题的， 还有 没有其它的问题，更多的是非种偿试，解决的好就好，但解决得不好，也不能怪 咨询公司。它们只是发现企业的一些问题，提供解决问题的一种思路。 二、 汇仁的发展过程： 在销售体系这一块，我一直做的是销售，财务、人事、行政管理我很少涉 及。汇仁有自己的特色，我们基本是以市场为导向，前期对销售投入比较大，先 做无形资产，再做有形资产。压低产品价格，并不是做假药， 特别是中成药这块， 94-96年我们建了许多附属厂，实行低价格竞争策略。 建品牌这块，企业必须有资金基础，我们注意到必须要有新产品，关键是 产品的疗效， 我们也是做过调整研的。 开发产品不一定是开发新的品种， 产品定 位于中成药，兼顾西药，一旦工业化生产就不叫技术了。入世以后，老外进来的 全是新内容，大的企业该进来的早进来了，西药这块可以做，有劳动力、市场优 势，发的是农民的财，农村还是缺医少药。 12 月 1 日新的药品法，广告这块有 限定， 8％的限定，定位在健康产业，