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衰退成熟成长
衰退
成熟
成长
特征：
销售 低销售 销售快速上升 销售高峰 销售衰退
成本 按每一顾客计算 按每一顾客计算 按每一顾客计算 按每一顾客计算
的高成本 的平均成本 的低成本 的低成本
利润 亏损 利润上升 高利润 利润衰退
顾客 创新者 早期采用者 中间多数 落后者
竞争者 极少 逐渐增加 数量稳定 数量衰减
开始衰退
营销目标：
创造产品知 最大限度地 保卫市场份额 对该品牌削减
名度和试用 占有市场份额 获取最大利润 支出和获取收益
战略
产品 提供一个 提供产品的扩展 品牌和样式 逐步淘汰
基本产品 品、服务、担保 的多样性 疲软项目
价格 采用成本加成法 市场渗透价格法 抗衡或击败 降价
竞争者的价格
分销 建立选择 建立密集、 建立更密集、 进行选择：逐步淘汰
性分销 广泛的分销 广泛的分销 无盈利的分销网点
广告 在早期采用的经销商 在大量市场中建立 强调品牌的、 减少保持坚定
中建立产品的知名度 知名度和兴趣 区别的利益 忠诚者需求的水平
促销 大力加强销售促进 充分利用有大量 增加对品牌 减少到最低水平
以吸引试用 消费者需求的 转换的鼓励
有利条件，
适当减少促销
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