郑州楷林IFC写字楼项目推广方案营销执行策划.pdfVIP

楷林IFC推广方案 上兵伐谋 上兵伐谋 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之 法为不得已。 法为不得已。 ——— 《孙子兵法-谋攻篇》 ——— 《孙子兵法-谋攻篇》 确定目标定制竞争： 一、形成独特项目气质进入郑州品牌写字楼前三阵营！ 二、成为和绿地相提并论的专业写字楼品牌。 三、实现原有价格预期，完成既定销售目标。 知彼方能审已 割踞写字楼 ———的布局战略 关注绿地： 从企业的角度说——绿地进入郑州的运营布局，已经让其品 牌变得更多元更丰满。 而在当前政策环境下——绿地更需要千玺广场这样一把锋利 的刃，一针见血的去刺痛郑州。 在房地产刻骨铭心的时候，反其高位运营。坦诚地说，绿地在借助借势使 其产品到达顶级但我们又不能不按顶级的眼光来审视它 为什么？ 特殊地缘优势，在某种层度上，及时的填补了客群的日 益增长的需求。 关注升龙： 从企业的角度说—— 升龙在郑州这些年的运营布局，快速的扩张使品牌与产品羽翼丰满过早。 而在当前政策环境下—— 对于资金链全线吃紧的地产行业，升龙在郑州多个项目的启动运营。其庞 大的财务成本将会是其保证痛或是快乐的关键。 站前广场不得不说是升龙高位布局的一颗重要棋子， 也是其入住郑州高位写楼的战略性一局，所以无论如何 升龙这步棋一定要赢。 关注CBD： 从经营城市的角度说—— 郑州的CBD对整个河南经济崛起起到至关重要的作用，无论是规划还是中央 政府的扶持，都是在喜忧参半的泥泞中前行。而做为城市中商业和商务活 动集中的主要地区。最初的形成是以中原文化与自然环境为背景，集办 公、科研、教育、文化、商业、居住等多种功能的新型城区。 而在实际操作中—— 郑州CBD有硬件设施与外部环境有了，但其原有的城市价值和作用并没有完 全的发挥出来。 后期随郑汴产业的延伸，及政府对各大城市的连带性布局将与金水东、 高铁区：成形真正意义上的铁三角。 ——关注核心价值 价值策略选择 行业老大 非行业老大，中等规模市场 —垄断价格 —改变游戏规则 领导者 —产品有不可重复性 挑战者挑战者 —强调新的评估标准 —过河拆桥 —强调产品的特色和价值 —搭便车，借势 —目标明确，挖掘客户 —以小博大，杀伤战术 补缺者 —瞄准市场缝隙 追随者 补缺者 —价格战的制造者 —创新产品和需求点 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 升龙—营销主导型企业： 公司总部位于上海市浦东新区，公司旗下投资多家企业，2005年 底，进入郑州市房地产市场。先后在郑州市投资设立了燕庄城中村改造项 目，曼哈顿广场、小李庄城中村改造项目，升龙国际中心、小岗刘城中村改 造项目，中原新城、齐礼闫城中村改造项目，升龙城、洛阳升龙广场项）、 郑州火车站东客站站前广场项目、高新区洼刘村改造项目、朱屯改造项目、 郑州刘寨村改造项目等等。其中曼哈顿项目从拆迁到全部建成，仅用了不到 三年的时间，建成高品质的办公楼、公寓、五星级酒店、住宅和商业30多 座，成为郑州标志性建筑群和最大的城市综合体。 绿地——品牌主导型企业： 依靠中国企业500强