二手书创业计划书行业市场分析、营销策略分析、财务分析部分.docVIP

精品文档 三、二手书行业背景与市场分析 （一）二手书行业背景分析 根据我们小组的行业背景分析市场调查统计 （调查问卷见附件一） 。发现约 38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存， 14% 的人会选择送给他人， 12%的人会当废纸卖掉， 还有 36%的人会卖给二手书市场， 图 1.1 中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况， 那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。 45% 38% 36% 40% 35% 30% 25% 20% 14% 12% 15% 10% 5% 0% 纪念留存 赠送他人 当废纸卖掉 卖给二手市场 图 3.1 消费者处置闲置书的方法所占比重 另一组数据发现，约有 26%的人非常愿意购买二手书， 44% 的人愿意购买二手书， 24%的人对购买二手书的态度一般，还有 6%的人不愿意购买二手书， 1.2 中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近 70%是愿意选择二手书的，仅有 6%的消费者是拒绝二手书的。 45% 44% 40% 35% 26% 30% 24% 25% 20% 15% 10% 5% 0%  6% 非常愿意 愿意 一般 不愿意 图 3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率 . 精品文档 同时，调查结果还显示约 42%的人会选择在专业书城购买图书， 22%的人会在网上书店购买， 12%的人会选择在二手书市场购买，另外 20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购，还有 4%的人会通过其他渠道来进行图书购买，图 1.3 中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。 虽然，现阶 段在丹东，二手书市场的占有率并不是很大， 但大多数人会接受二手书， 所以我们有理由相信丹东二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做， 认真做，努力做，就一定会得到可观的收益。 其他 学校订购 4% 20% 专业图书 专业图书城 城 42% 网上书店 二手书市 二手书市场 场 12% 学校订购 其他 网上书店 22% 图 3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率 （二）二手书市场细分 二手书市场有很大的潜力，读者会产生需要和欲望的“异质性”，从而使二手书市场细分成为了可能。在对丹东市场经过初步调研，结合我公司实际情况，根据不同顾客群体经济收入、 需求类别等因素， 将丹东二手书市场分为学生群体和社会上的中低层收入的群体。 首先，对于没有购买力的学生群体， 我们的价格就要适当下压， 以增加目标客户数量。在学生群体中， 由于文化程度和所接受教育的不同， 学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主， 初中生和高中生多以教辅材料为主， 大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。 而对于社会上的中低层收入的群体职员， 由于工作性质不同， 对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍，在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。 . 精品文档 （三）二手书的竞争对手分析 现有竞争者主要为图书馆、新书实体书店、网上书店和电子书店。 淘宝网 卓越亚马逊网 当当网 网上书店 新华书店 北方图书城 百科书店  图 书 馆 主要 竞争 对手 新 书 实 体 店  丹东市图书馆 辽东学院图书馆 丹东市少儿图书馆 电子书店 阿帕比电子书店 亚马逊电子书店 谷歌电子书店 图 3.4 丹东 A-shine 二手书买卖集散有限责任公司环境分析 1．图书馆 图书馆的优势主要有如下几点： 书籍种类繁多， 价格困扰少， 提供阅读的书桌；但缺点也很多，例如：更新速度慢，有阅读期限和借阅限制，教材类书籍较少。 2．新书实体书店 相对于二手书而言， 虽然实体书店中新书的价格很贵， 但有很多人更青睐于 新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵，价格折扣最多为 8 折。 3．网上书店 网店出售的产品价格整体较实体店更低， 且节假日促销活动繁多、 优惠力度大，使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今，淘宝、当当网等一些购物网站 也推出出售二手书， 由于网络是一个虚拟的， 因此其管理成本低， 书价大幅下降，对二手书市场形成很大的压力同时， 网店不受购买时间限制、 产品种类丰富以及 . 精品文档 送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。 但是在网店购买的图书需要等待少则 天多则半个月，并且见不到书籍实体，也不清楚书籍的质量如何。 4．电子书店 电子书店能够提供海量图书信息， 价格低廉目前， 大多数电子书店都提供尽 可能完整详细的书目信息，如书目、作 / 译者，出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等，有的甚至提供图书的目录、前言、内容节选、精彩插图、书 评、作者简介等。但是电子书更新速度慢， 颜色显示单一， 且可定制功能性较弱。 . 精品文档 四、丹东 A-Shine 二手书买