FABE销售法则(销售必学)[宣讲].pptVIP

* 精品PPT | 借鉴参考 F Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性 A Advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 B Benefit：益处 就是给客户带来的利益 * 精品PPT | 借鉴参考 产品的固有属性 属性 * 精品PPT | 借鉴参考 FAB Feature：属性。即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 Advantage：作用。即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 Benefit：益处。就是给客户带来的利益 按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 FAB是销售技巧中最常用的一种说服技巧。 我们的产品是F的，它可以A，让您使用时有B的益处！ * 精品PPT | 借鉴参考 1、服装的属性特征：说明产品与众不同的特征或优点。 ?? 每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本服装所独有的，我们就称之为「特性」。我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。 ?2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。 「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属性特征」的内涵意义，说其功用。 3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。 ?? 顾客购买服装是为