上海方策东太战略项目—东太完全版1.docx

二零零五年八月二十二日 二零零五年八月二十二日 司 公 太 东 企业内部访谈记录整理 上海方策管理咨询有限公司 访谈对象： 东太企业总裁：姜流 访谈时间： 2005年8月14日上午 访谈地点： 总裁办公室 访谈参与者： 方策咨询：李信民张晓玲顾雪峰 访谈目的： 了解整个公司发展的历程、阶段的划分、战略目标。 整个公司的股权结构。 姜总对目前营运状况的考虑。 对目前公司的组织机构、企业文化、人才运用及企业制度等进行全方位的了 解。总结成功的经验和失败的教训。 通过了解公司现状，发现问题并找到问题存在的症结。 姜总对这次访谈相当重视，通过半天的交流，我们对公司的发展历程有了较 为全面的了解，也总结了一系列企业成功的要素，同时对于企业未来的发展方 向有了初步的概念，收获颇丰。 访谈内容提炼： 成功经验总结 1、 企业理性的决策可能是一种误区，甚至是灾难。决策本身没有对错之分。 2、 扎扎实实做事的态度和风格。 3、 诚信。 4、 临危不惧，处乱不惊 5、 股权清晰。 6居安思危，做些公益性捐款，投身于公益事业，在地方上塑造一个好的形 象。 7、战略思路明确，97年前“以基地为基础，多种经营，以短养长” ，97年后 “多元发展，反哺农业”。 问题罗列 我们财务总体水平是相当低 组织机构划分不合理 1 1 TOC \o 1-5 \h \z I李信民问： I \o Current Document i i i能不能介绍下企业的历史沿革： 〔 \o Current Document I I ! I i姜流答： 〔 i i I I ［82铜仁师专学的英语，85年贵大中文系，89年毕业，分的还挺好的，不到一年| i ! j下乡扶贫，提前就回来了，做专职秘书，91年11月份到93年底做了两年的秘［ 书，和领导相处的不愉快，后来就到了信息科，后来 94年七月份正式下海的， |本来想从政做官，感觉又很慢，当时以经济建设为中心，也刺激了我，个人要发 ］ ］展也要和经济发展相结合，东欧巨变，感觉中国的政治局面也会变化，害怕从政| !努力付之东流，开始想先做三年生意，赚赚钱，至戻国读读博士，增加影响，估 | 【计到时中国政局也变了，到时候回来，机会比较好。还是想从政，曲线救国。原 | !本想6年搞定，三年赚钱，三年博士拿到手，实际上花了双倍时间，开始很长时 | ［间都在挣扎求生存。申请了 100万（第一年13.6 %的利率）专项农业贷款，当| 5时搞种植天麻、杜仲。创业的时候正是经济走下坡路的时候， 现在日子越过越好，； ［没理由过不好的。当时困难的经历，现在看起来真是一笔财富。当时的两个项目， ［现在看起来，分析一下，肯定是不会干的，所以我觉得企业理性的决策可能是一 | J种误区，甚至是灾难。决策本身没有对错之分。究竟该怎么决策，所有的人都觉 | ［得正确的东西，其实他可能是错误的。我当时创业时意念很强烈感觉什么都能做 | 【成，但是现在对年轻人还是要劝告慎重。 94年冬天种天麻，20多个人在荒山上| !种，95年洪灾，后来又天旱，我们技术也不成熟，后来收成很差。从那以后也 | |就树立了一种扎扎实实干事的态度和风格。95年种杜仲等等，这时候两个人租 i | 了几千亩地，种的这些东西没有太大的经济收益， 现在还长的很好。因为种植没I ［有太多收益，就搞多种经营，我们搞彩票，奖品的供货，外地都火了，铜仁没人 !敢做，我们就做了，将近100万的货，实际上花了 20多万，效果还比较好，赚| I了几万块钱。后来利用政府关系又做苗木生意， 赚了几十万，维持企业的经营和I ? I i发展。后来前前后后贷款四百六十万，我们也是少数政策贷款能还的人。我们一 i ［直跟银行合作的很好，主要是基于这种诚信。后来办超市，全亏了，又搞电脑公 | :司，现在全交给我弟在办。像这个也就是产权划清楚了，现在就没什么矛盾。 98 | |年房地产公司，开始盖楼。 | TOC \o 1-5 \h \z I I I李信民问： I i i |公司的产权结构是怎样的？ ： | I I 姜流答: 独资形式，除了我就是我父亲占了 20%，差不多是所有的公司都是这样，现在 TOC \o 1-5 \h \z I I ］公司的结构其实没有总公司，其实都是一些独立的公司，外面称我们东太集团其I :实我们并没有注册。4个法人，两个自然人。 I I I I i :李信民问：公司的组织机构怎样？ : I I L I I姜流答：公司有组织机构图，划分上考虑了人的因素。如蒋总适合对外，主动揽 I i事情来做，但是对内不太细。总监是比较好合作的，权力欲不是很强的。老一代 I i i |的处理问题的方式不是很圆通，但是人很和善，但是管理上有一定的冲突。想让 I总监搞人力资源，企业文化建设，但是老一代的在理解