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迪士尼乐园案例 【篇一：迪士尼乐园案例】 转自订阅号： socialbeta 今年，上半年上海迪士尼主题公园的开张，使得迪士尼 ip 在中国市 场拥有了更大的影响力。作为全球顶级的文化娱乐公司，我们可以 把迪士尼在营销方面所遇到的问题归结为这两点原因： 一、其产业本身的过于庞大；二、我们很难将其产品与营销分隔开。 这个强大的公司已经形成了许多自己的优质 ip ，这些内容使得他们 在任何一个媒介上的宣传，都能实现无缝衔接。 以下这几个案例，可以看作是这个巨头企业在营销方面较为代表性 的动作 —— ■■ ▎1.「healthily ever after 」营销战役 —— 关注孩子健康 迪士尼带来过很多很多经典的故事，而每个故事往往都会给人留下 一些深刻的信息。 #healthilyeverafter 是他们今年年初在英国推出 的营销战役，他们在网站上推出营养食谱，把食物做成迪士尼故事 中的人物形象，鼓励孩子们的均衡饮食。 迪士尼英国的首席营销官表示：「对于家长来说，确保孩子的健康 的饮食和行为习惯是非常重要且复杂的，而我们要做的就是让这件 事变得更简单。有的时候我们会发现，用这些卡通人物向孩子们传 递一些信息，可能会比大人们的说教更加有效。」 其实十年来，迪士尼一直在寻找一个合作伙伴共同致力于营养食谱 的研究，这是的确是他们营销策略布局的一大进步。想要链接更多 的目标受众，更不能忽略孩子们和家长之间的这种重要联系。 站在父母的立场来考虑一些问题，让大家觉得这是一个「懂事」的 品牌。巧妙地运用内容扩大品牌的价值和影响力，这才是迪士尼的 目标。 ■■ ▎2.《星球大战：原力觉醒》 —— 规模庞大的营销策略 去年，在这部电影上映之前，就有很多人对他们的内容营销方式做 了很多分析。据说此次迪士尼光在营销方面的投入就高达十亿，他 们开展了一系列与电影相关的活动，这里我们再理出一些亮点 —— 虽然，我们很难给他们的营销模式下一个定义，但是从这些案例可 以看出他们营销是分阶段的，有规划的。 由粉丝自造的 r2-d2 机器人 r2-d2 是《星球大战》的主要角色，而这部《星球大战：原力觉醒》 里，r2-d2 的模型制造者是《星球大战》的两个粉丝。《星球大战》 的粉丝庆典相隔 1－2 年举行一次，当时卢卡斯影业的新一任主席 kathleen kennedy 去参加了现场的 r2-d2 展览。这个展览专供星战 迷们把自己做的 r2-d2 机器人摆出来展示 。kathleen 看了觉得很不 错，回到伦敦之后，她开始考虑把其中两个粉丝请过来，所以这两 个人后来就成了《星球大战：原力觉醒》创意特效团队的成员。 来自导演的手写声明 当片方迪士尼和卢卡斯影业发布《星球大战：原力觉醒》的首款预 告片时，他们称这则预告片长达 88 秒，将于感恩节在美国 30 家影 院上映。为此，导演 j j 艾布拉姆斯还在网上晒出了一张手写声明： 「向你们透露一点《星球大战 7》的内容吧 —— 这周五在部分电影院 就能看到。希望你们喜欢，并且度过一个最愉快的感恩节。」 「chewie, were home 」预告片 这是《星球大战：原力觉醒》的第二支先行预告片，在此时，迪士 尼的营销活动也更加频繁了。 这支预告片一共只有 16 秒，他们只精选了几个比较精彩的镜头，最 后 harrison ford 用一句台词「 chewie, were home 」结束了画面。 随之，在网络上「 chewie, were home 」这句台词便在网友们之间 火了起来。 有报道甚至称，这支成功的预告片让迪士尼的市值增加了 20 亿美元。 与多个媒体及品牌进行合作 美国有线电视联播网 espn 以及广播公司 abc 都与迪士尼此次《星 球大战：原力觉醒》的推广有着密切的合作，而在广告合作方面， 至少有 19 个品牌与星球大战的元素进行了联名，其中包括惠普、赛 百味、 verizon 、jeep 等。当然，这些合作在后来也带来了十分惊人 的效果。 ■■ ▎3.《奇幻森林》 —— 瞄准多个年龄层受众 对于这一部电影，迪士尼采用的营销方式非常特殊。就拿预告片来 说，《奇幻森林》的预告片并没有采用传统的剪辑模式，他们是直 接节选了电影中的一个片段，将那些能带动人情绪的画面展示出来， 用具有故事性的情节吸引人。除此之外，整个短片中只配有一些音 效，并没有出现完整的背景音乐。 不仅如此，在电影的剧照以及其他幕后花絮中，迪士尼反复强调的 也是配音演员的阵容。 ■■ ▎4.oh my disney 网站 oh my disney 是一个类似于 buzzfeed 的新闻聚合网站，最早成立 于 2013 年，发布的内容包括电视节目、电影、主题公园以及一些官 方的声明、问答以及幕后工作。这个网站主要就是为了给粉丝们带 来