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v1.0 可编辑可修改 百威公司战略分析报告 一、 战略初步方案回顾与补充 （1） SWOT矩阵分析 优势—— S 劣势—— W 1、充足的财政基础 1、品牌集中度不高，产品线单薄 2、部分市场占有率高 2、成本高于其他厂商 30% 3、具有较高的品牌知名度 3、外国啤酒品牌对手多 4、产品工艺流程先进 4、在价格制定上缺乏系统性和规范性 5、不错的质量 机会—— O 威胁—— T 1、中国逐渐增长的中高档啤酒市场 1、竞争品牌的增多 2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起 2、中国国有品牌的冲击 3、因城镇化进程的加快， 啤酒市场也随之发 3、娱乐场所中的其他威胁 展 （2） SWOT矩阵具体战略分析 SO战略 WO战略 1、在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利 1、集中产品线走高端市场 益，让利于经销商通过优惠的形式在便利店 2、系统化统筹各区域市场售价 大量投放产品 2、品牌战略管理 ST 战略 WT战略 1、对产品工艺进行不断地改良升级 1、 增强自身的核心竞争力 根据上表的分析我们可以得到以下结论： 1 v1.0 可编辑可修改 （ 1）企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。 2017 年，我国啤酒行业共有规模 以上企业（主营业务收入 8000 万元以上） 1593 家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激 烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越来越大。以实际销量份额推算， 2017 年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有 率已达 73%。啤酒行业两极分化的局面越来越明显 2）同质化现象严重，以价格战多主导。国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不明显。由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终端买断”、“地方保护” 、“山寨名牌”等现象普遍存在。 3）行业集中程度高。 在以市场为主导的争夺战中， 来自苏赛特一份 2017 年上半年 的调查数据显示， 仅华润雪花、 青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达 7 起，涉及 金额约 26 亿元人民币。行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强度 高。 二、百威公司的 SPACE矩阵分析表 百威公司的 SPACE矩阵分析评分表 评价人 杨勇 刘琳鑫 何佳俊 江兰兰 潘艳芳 郭靖 财务优势（ FS） 投资收益 偿债能力 4 5 4 5 5 4 现金流动 4 4 3 4 3 4 退出市场 3 3 4 4 4 3 业务风险 3 4 4 3 2 4 合计 2 v1.0 可编辑可修改 竞争优势（ CA） 市场份额 -3 -3 -2 -2 -3 -2 产品质量 -2 -1 -2 -2 -2 -3 -2 用户忠诚 -3 -2 -2 -1 -3 -2 专有技术 -3 -3 -2 -1 -2 -2 控制 -4 -3 -3 -2 -3 -3 -3 合计 环境稳定性（ ES） 竞争压力 -3 -3 -2 -2 -2 -3 进入障碍 -2 -1 -2 -2 -2 -2 需求弹性 -2 -2 -2 -2 -3 -2 通货膨胀 -2 -2 -3 -1 -1 -2 技术变化 -3 -2 -2 -2 -1 -2 -2 合计 产业优势（ IS ） 资金密集 5 5 4 4 4 4 财务稳定 4 4 4 3 4 4 增长潜力 4 3 4 5 6 4 利润潜力 4 4 5 5 4 5 技术诀窍 4 5 4 4 3 5 合计 3 v1.0 可编辑可修改 三、总体战略和竞争战略的选择 百威公司的 SPACE矩阵分析图 根据上面的数据图表分析我们对百威产品 （业务） 结构的进一步分析可以得出以下几个 结论： 1）百威的产品结构需进一步优化。百威主要侧重于高端产品的生产，虽然不同品牌 的产品琳琅满目，但是产品间的差异很微小，大多数的产品都是同质化，产品形象混乱。而 且，过于重视销售额， 没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品， 而是一味生产 高端的同质化产品，造成供过于求，不同产品间出现价格和市场竞争等问题。 （ 2）百威的盈利水平有待提高。统计数据表明，在我国饮料酒各子行业中，啤酒行业 的盈利能力表现最差。我国啤酒行业市场份额大，但是目前品牌超过 1500 个，相互间竞争 特别激烈。 又由于百威内部存在产品结构问题， 和其他企业间的不正当竞争问题， 还有技术 和工艺上的落后问题等等， 我国啤酒行业的盈利水平非常低， 能够盈利的企业少之又少， 百 威虽然实现了盈利，但是利润微乎其微，亟待改进。 （ 3）百威对农村市场关注不够。百威大部分啤酒企业都侧重于城市市场，往往忽略农 4 v1.0 可编辑可修改 村市场。 其实，现在很多农村在国家政策的照顾下已经成功向城市过渡， 而且人民的生活水 平的得到大大提高了，