武汉精华科贸酒店式公寓项目营销沟通案.pptVIP

对象：25岁-45岁 时尚人群原因：基于现在很多客户不愿为一份礼物特意去售楼部领取，因此我们考虑用宅急送或明信片的形式送礼物给客户。一方面可以通过留下双方姓名地址联系电话的方式收集到海量的客户信息；另一方面也可展示项目从细节处为客户着想的良好形象。方式：客户来电在指定礼物中择一，留下自己的电话、真实姓名、住址以及获赠礼物方的地址、电话和真实姓名（获赠方需是锁定片区内的目标群体），由开发公司指派合约快递公司着项目制服送出礼物目标区域选择：江大、沌口开发区企业 目的：通过传达“爱意”的形式，在市场创造持续性话题效应，，完成收集4000组客户信息的任务。 礼物：形式：玫瑰花、电影券、星巴克咖啡券、特制明信片 价格：20-30元；份数：2000份 活动预算：5万元 活动二、 CASA先锋集-爱的宅急送 承接：8月 重点突击客户情感诉求； 最大限度的获取客户资源，赢得市场美誉度与实用性的双丰收。 Love in Wuhan 8月 活动三、投资研讨会 高潮：9月 重点体现项目投资价值； 增加售楼部人气氛围。 Love in Wuhan 活动： 人民币升值时代商业地产投资高级研讨会。 活动构想： 聘请知名不动产投资专家针对时下人民币升值与中国经济发展趋势讲解不动产物业投资策略，以及历年来香港、内地商业地产投资增值案例。 邀请嘉宾： 针对意向购买商业地产客群的新老业主及部分银行贵宾和企事业高级管理人员。 人民币升值时代商业地产投资高级研讨会 9月 活动一、跨界先锋·muji家居拍卖会 收割：10月 样板间开放作为开盘前蓄客的重要节点； 拍卖会增加现场人气。 Muji家居拍卖会吸引大批客户关注，样板间开放增强现场展示力，作为开盘前的蓄客重要节点！ 采购muji家居产品，针对认筹客户每件商品以1元起拍，让客户真切获取实惠的同时，实现casa先锋集与muji创意优质品牌的嫁接，深化casa先锋集的精神内核。 Cross life 活动目的：体现项目先锋跨界气质，强化项目精神内核，助力蓄客。 参与方式：casa先锋认筹客户参与。　 重点宣传： 通过网站、QQ群及微博进行宣传造势； 活动预算：10万元 10月 活动二、跨界先锋·周末欢乐趴 强销：11月 重点体现项目精神气质； 增加售楼部人气及青春氛围。 Cross life 11月 售楼部提供儿时回忆里的各种小游戏，跳棋~五子棋~积木~象棋~飞行棋~鸡毛毽等等~ ※活动期间进入售楼部的客户，踢毽子一次性超过二十个的小朋友，均赠送现调鸡尾酒一杯~ 精致茶点供应： ①芒果冰沙 ②蜂蜜蛋糕奶茶 ③青柠蜂蜜汽水 活动目的：体现项目先锋跨界气质，周末暖场活动炒热售楼部氛围。 参与方式：casa先锋集业主及到访客户参与。　 重点宣传： 通过生活网站、QQ群及微博进行宣传造势； 活动预算：2万元 活动三、跨界先锋·有机集市 强销：12月 重点体现项目精神气质； 增加售楼部人气。 Cross life 12月 过去，有一个词，叫“社区支持农业”，现在，又有一个词叫“农业支持社区”。表面上，这是为了探讨消费者与种植者之间最佳关系，其实，如果细究起来，仍旧是为了让我们的食品更健康，让我们的生产者和消费者更健康。 Casa先锋集率先倡导有机健康生活，以周末5折价格进行限量发售，让更多的人学会更有品质的生活。 活动目的：突出项目优质生活、高性价比，吸引周边项目客群关注。 活动方式：周末在项目附近进行开展有机市集活动，以低于市场价的价格出售。 宣传方式：DM单、车身巡游、沌口及汉阳片区业主论坛 活动预算：1万元 造势活动 核心目的：项目核心价值传递，建立项目影响力 7月：爱的大游行 8月：爱的宅急送 9月：投资研讨会 暖场活动 核心目的：高频度现场主题活动，深化项目精神气质，烘托卖场氛围 10月：muji家居拍卖会（样板间开放） 11月：周末欢乐趴 12月：有机集市 线下执行策略 客户策略——沌口社区、购物中心和企业分布图 居住区：主要集中在三角湖路和车城西路，如：泰合百花园、水木清华、东风阳光城、宁康园等； 购物娱乐区：主要集中在东风大道和神龙大道，如金凯购物中心、湘隆时代广场和经开万达； 企业集中区：企业主要集中在神龙大道和沌阳大道，如：东风、神龙等。 沌口区域的营销竞争很大程度上就是赤裸裸的客户抢夺战！ 客户策略 采用渠道铺排及抢夺对手，通过客户营销维系来扩大项目影响力 抢 ——拦截竞品客户、守点发单抢客； 夺 ——新渠道推广+QQ群、论坛、微博等直销渠道抢夺 拉 ——复合渠道行销派单拉客，可打的士及时拉到案场； 拓 ——通过物料铺排和巡展，拓展定点客户资源； 养 ——通过短信、电话Call客，微博营销，配合现场丰富、 高频次活动进行客户维系，扩大客户圈层及口碑