各国文化差异.docx

各国文化与谈判习惯 （一）、前言 谈判是基于双方的需要， 寻求共同最大利益的过程。 来自不同国家的人其价值观、 立场、 文化背景各不相同， 他们各有不同的长处和短处。 在一切商务谈判中， 若深入的去探讨谈判 的进行，自始至终都是人的思维在起作用，可以说思维是谈判的原动力、中枢指挥部。 而为 了更能了解当面对不同文化习俗的人时该用何种谈判方式， 所以本文将介绍几个典型文化背 景，及谈判人员在面对时应做如何的思维， 方能打一场漂亮的战， 也希望这份报告能让我自 己有一个较明确的谈判架构及思考模式， 当往后面临谈判机会时， 得以派上用场。 在后文中 我们将例举一些国家，来分析其谈判文化及谈判思维逻辑。 （二）、典型之文化特征与相应之思维对策 国际贸易的特点之一是多国性、多民族性、谈判对象多层次性。这一点对谈判的思维无 不产生影响。 除了逻辑思维外， 影响谈判者谈判思维的另一重要因素是其所处国家和民族的 文化习俗。下面就几个典型的文化背景，试分析其对谈判思维的影响。 一、美国文化 在国际贸易中， 美国占有重要的分量， 与美国谈判者共事的机会也较多， 其谈判思维中的 文化背景有其特征。 （ 一）文化特征 美国的现代化程度较高， 在国际社会的政治与经济地位也较重要。 它造就的商业谈判者具 有如下特征： 性格特征 一般讲，美国谈判者性格外露、坦率、热情自信，追求物质上的实利。在谈判中，态度表 现