绝对成交的十大步骤(全集)[宣讲].pptVIP

第五步骤：找出客户的问题、需求与渴望 ●找出客户的问题，然后去扩大这个问题，让客户想到这个问 题的严重性之后，他就会产生需求，于是你去激发他的渴望提 升他的渴望，让他知道有多么需要马上解决问题。而解决问题 的解药——购买产品！ ●购买产品的客户背后一定会有一些问题（危机）存在！ 例：财智人生学员背后的问题 钱太少？挣钱太辛苦？时间不够用？为每天早九晚五的工作烦 恼？担忧生活无保障？没有信息资源？没有人脉资源？股票被 套？生意失败？企业有状况？找不到事业合伙人？想投资却找 不到理想投资渠道？ ——以上问题的解决方案：参加《财富与人生研讨会》 * 精品PPT | 借鉴参考 第五步骤：找出客户的问题、需求与渴望 客户情况 ↓ 客户问题 ↓ 客户需求 ↓ 产品好处 销售就是找问题，并且把他的问题给扩大 ！ 顾客付钱是为了止痛 * 精品PPT | 借鉴参考 如何找出客户的问题、需求与渴望？ 三步骤:“一聊二找三问” 第一步骤:“聊” ●了解客户先从聊天开始，聊天就是做生意! ●与客户见面的前20分钟要聊FORM F家庭 O事业 R休闲 M金钱 FORM公式是指在销售过程中，绝大部分时候是不用来谈产品 的，而是通过与客户看似闲聊，实际是有目的地来了解他的家 庭、事业、兴趣以及财务状况，了解他的价值观、痛苦点和快 乐点，从而为以后的