医药保健品招商十大败招(doc7)(1).docxVIP

医药保健品招商十大败招 招商作为一种快速、低成本拓展药品营销通路的方式，受到众多制药企业的推崇，已 成为一种独具特色的分销模式。然而由于目前我国的医药行业发展进入“瓶颈”区， 行业利润整体下降，企业资金周转困难；很多中小药厂因为GMF论证而耽误了开拓市 场，甚至担负了巨额贷款；医疗体制改革存在问题，政策的左右摇摆影响企业决策； 厂家急需市场突破，急需销售网络迅速扩大；急需从市场上筹集资金还贷和完成原始 积累。更多的企业把招商当成圈钱的手段，大家为了 “招商”而去招商。 现在的医药招商成功率不到 5%也有人说是2%已经陷入严重的“粥多僧 少”的怪圈。药交会上，经常可以看到声嘶力竭的药厂招商人员徒