分众传媒的并购看集团战略.docx

分众传媒的并购看集团战略 一、分众并购好耶 2007 年 3月 1 日上午，分众传媒在上海召开新闻发布会宣布，出资不低于 2.25 亿美元购并 中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司， 全面进军网络广告营销市场。 据悉， 分众传媒将以 7000 万美元现金和价值 1.55 亿美元的分众传媒普通股收购后者全部股份。 如 果在2007年4月1日到2008年3月31日的 12个月里，好耶达到特定的收益目标， 分众传 媒将再支付价值 7500 万美元的普通股。 通过这次江（分众 CEO 江南春）海（好耶总裁朱海龙）合流，分众传媒将横跨户外电视和 互联网两大最具前景的新媒体平台。 正如阿里巴巴集团 CEO 马云表示的那样， “江海合流可 让互联网广告界产生无限遐想。 ”分众这两年来马不停蹄的并购，其中包括收购聚众传媒、 框架传媒和凯威点告等， 使分众传媒完善了其生活圈媒体群的网络。 收购完成后， 分众传媒 正式整合了楼宇电视、卖场终端电视、公寓电梯海报、手机广告网络、户外 LED 、影院广 告及互联网广告等多样化、 分众型、 可组合的媒体网络， 一个中国最大的生活圈媒体群已经 浮出水面。 在这炫目的并购背后，实际上已隐现着分众传媒谋划已久的未来新媒体版图。 下面，我们首先了解一下分众传媒的概况与发展路径， 然后根据发展路径对分众传媒的竞争 战略的谋划，最后在竞争战略的基础，结合分众并购路径来看分众传媒的整体集团战略。 二、分众传媒概况 分众传媒（ Focus Media ），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体， 这部分受众群体能够被清晰的描述或定义， 同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领 先消费群或重度消费群。 分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、 卖场终端视频媒体、 公寓电 梯平面媒体 （框架媒介） 、户外大型 LED 彩屏媒体、 手机无线广告媒体、 分众直效商务 DM 独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。 媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。 分众传媒以 媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、 并可以相互有机整合的媒体网络。 分众传媒以 2005 年 7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以 1.72 亿 美元的募资额创造了当时的 IPO 纪录，目前市值超过 2005 年 7 年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消 费者和广告客户的肯定。 2006 年 1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒( Target Media )，覆 盖全国 75 个城市，以约 98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。 年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群， 影响终端购物中的品牌选择和消费决策， 填补了全国性终端媒体的空缺。 目前， 这一媒体网 络已经覆盖全国约 106个城市，超过 5000 个卖场和零售点。目前，分众传媒所经营的户外 视频联播网已经覆盖约百个城市、约 10 万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。 年 10 月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场 90%份额的框架媒介 ( Framedia)， 进入社区平面媒体领域， 目前进入约 10万部电梯， 日覆盖约 4500万中高收入人群。 这一网 络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。 2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动 “分众无线 ”手机广告媒体品牌。 年 4 月底，分众传媒正式推出户外 LED 彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行 进路途。 2007年 3月，分众传媒斥资 2.25亿~3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提 供商好耶公司， 全面进军网络广告营销市场， 借力好耶的技术与营销平台， 分众将触及更广 泛、更细分的受众市场，而其所能影响到的受众注意力时间也大大增加。 分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平 台。 三、从传奇看竞争战略 截止 2006年，分众传媒仅仅用了三年的时间，就打造出一个遍布国内 40 多个城市， 20000 栋楼宇， 日覆盖 3000 万中高收入阶层的楼宇电视广告网络， 月营收超过 4000 万元， 成为十 几年来中国新媒体市场的传奇。 分众传媒在行业内的竞争优势是什么？在分众传媒的发展传 奇的背后，我们找到了支撑这个传奇的竞争战略。 1、定位战略 这几年，中国社会的最大改变就是城市中产阶层 （月收入3000?10000元）迅速形成和崛 起，财富阶层 （月收入 10000 元以上 ）正迅速扩大化和年轻化。阶层的划分由此带来这几年中 国市场的最大改变是市场