最厉害的手机销售话术及技巧.docxVIP

最厉害的手机销售话术和技巧 销售是一场心理博弈战 ,如果你想钓到鱼 ,就要学习一些销售话 术。手机行业的销售员应该掌握怎样的销售技巧。下面就是 给大家整理的手机销售话术和技巧，希望对你有用 ! 2017 最牛的手机销售话术 1 、顾客是最好的老师，同行是最好 的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人 ; 2 、信赖感大于实力。手机销售的 97% 都在建立信赖感， 3% 在 成交 ; 、力不致而财不达，心不善而福不到。手机销售，就要积德行 善! 、拒绝是成交的开始。手机销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 、手机销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服 ;谈判是决心的较量 ;成交是意志力的体现。 、当你学会了手机销售和收钱， 你才是手机销售的入门， 但是，更重要的是你会 ;;服务 !做到这三点，你不想成功都难 ! 、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为 1 顾客创造他需要的价值。 、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 、顾客买的不仅是手机本身，更买手机相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始 ! 、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 、手机销售 = 收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了手机销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 、做业绩千万不要小看每个月的最后几天， 这好比是 3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，最后的 300 米犹为重要， 最后几天是最 容易创造奇迹的时刻。 15 、没有卖不出的手机， 只有卖不出手机的人 ;没有劈不开的柴，只是斧头不够快 ;不是市场不景气，只是脑袋不争气 ! 16 、一流手机销售员 ;;卖自己 ;二流手机销售员 ;;卖服务 ;三流手机销售员 ;;卖手机 ;四流推销员 ;;卖价格。 、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把顾客当家人的人。 、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 、只有找到与顾客的共同点，才可能与他建立关系。手机销 2 售就是建立关系，建立人脉。 、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大 于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己 定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩 ;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉 ?是你的细节失败了，让顾客不爽了。 、手机销售不变的法宝 ;;多听少讲，必备多问少说 ;服务的最高境界 ;;发自内心，而不是流于形式。 、销售等于帮助，一切成交都是为了爱 !爱他就成交他吧 ! 收到钱是帮助顾客的开始。 、手机销售员必备的乞丐精神 ;;面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 、销售是信心的传递， 谈判是决心的较量 ;销售就是建立感情， 销售就是获取信任。 27 、顾客买的更多的是种感觉 ;;被尊重、被认同、放心。 28 、因为熟练，所以专业 ;因为专业，所以极致。只有专业才能 成为专家，只有专家才能成为赢家。 任何顾客都不会和业余手机销售 玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表 权威和被信任。 3 、手机销售要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍 ?顾客为什么向我买手机 ? 、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造手机的价值。 、看自己的手机就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的手机，热爱自己的团队，热爱顾客。 、手机销售最大的敌人 ? 不是提成多少，不是升职， 不是增加了炫耀的资本， 不是完成任务，不是对手， 不是价格太高， 不是拒绝你的客户， 不是公司制度， 不是手机不好， 最大的敌人是： 你的抱怨 ! 你的借口 ! 你的懒惰 ! 最厉害的手机销售话术场景一 顾客：老顾客没有优惠吗 ? 分析： 20% 的老顾客创造 80% 效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出 4 优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该 知道这里不能优惠 !”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想： “我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗 ?”直接打击顾客对店面的好感。 应对： 首先要把面子给老顾客， 让老顾客感觉到你的诚意， 可以这么说： “感谢您一直以来对我这么照顾，能