用淘宝店宝宝开网店运营干货：运营淘宝店铺的八个步骤.docxVIP

2018年淘宝开店还赚钱吗？怎么开好网店，有了店宝宝你就不用担心 如何才能成功运营一个淘宝店？我们要了解淘宝， 首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则， 知道 开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。店宝宝小编今 天就给大家分析下在淘宝上通往成功之路的八大步骤。 选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果， 优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。 1、 行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品 的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，届丁大众需求品，能满 足市场趋势。 2、 我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。 3、 竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。 4、 产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。 5、 市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众 70%为年轻女 性。对丁我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经 验没有您们多的。 第二步：找流量 吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给 个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。 淘宝网有哪些流量入口，我们先要去 了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商 品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率， 页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。 第三步：升转化 促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要 方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买 的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的 更多，那就是客单价的问题了。提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只 有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额 =每 个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。 第四步：提销量 淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然 提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。 每个行业和每个店铺，自身情况不 一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。 第五步：促效率 提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。 提高效率、降 低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外， 还需要应用各种专业软 件，实现自动化办公，效率才能更高。 一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子包道，数据魔方， ERP （网店管家），CRM软件，旺旺机 器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化， 营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。 第六步：管会员 开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸活会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中 一个相对重要而被人忽视的一个环节， 我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购 买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。 我们要通过会员购买路径的分析， 更好的管理客户的关 系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流 和留流，让营销做的更加成功和高效。 笋七步：抓服务 ，强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有 k实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业 ?度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。 。八步：算利润 核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提 供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损， 为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。 以上所分享的就是店宝宝软件运营干货的其中一小部分， 如果有需要了解更多的开网店知识欢迎 关注我们的微信公众号或者登陆店宝宝官网联系在线客服咨询, 那么大家肯定还有个疑问,什么是店 宝宝？ 那么店宝宝软件是什么呢？店宝宝软件是用来做什么的呢？店宝宝软件的功能有哪些呢？ 店宝