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力杰移动电源营销策划书 关键时刻怎能没电，没电了就用力杰移动电源 ！力杰就是给力! 市场需求分析 目前的手机市场，智能手机凭借更多的功能越来越受用户青睐， 其拥有非智能手 机不可比拟的扩展性，因此成为了未来手机发展的趋势。 但智能手机也有着比较 让人头疼的问题，就是续航时间过短，而正是在这样的情况下，移动电源就 顺 理成章的成为了市场上主要的手机配件之一。 智能手机也越来越多的走进大学生的手中，随身携带式的电子产品也越来越多， 如手机，数码相机，摄象机，便携式 DVD PDA MP3 MP4 GPS等等。它们都要 用到电池，但这些设备的随机电池都会因为电池容量低而显得不能满足设备的正 常使用时间。当出差或旅游时又是这些设备的工作高峰期， 所以就会出现手机 正在打电话时，数码相机正在拍照时， PSP游戏机玩的正起劲时。PDA正在工作 时等等，而这时候电池却都没电了，让您感觉很无奈和无助。而您也不可能把每 种设备都配一个备用电池。不但要花费很多钱去买每一款设备的电池。 同时也给 出行增加了携带的负担。所以为了解决这一让人烦恼的问题。 而移动电源的诞 生可以解决众多移动设备的电源供给问题， 从而彻底解决缺电之苦，使学习和娱 乐无优无虑。 市场状况分析 力杰移动电源在当前市场的规模。 对于移动电源而言，可以说刚刚走入通讯市场，它是一个新兴的产品，随着消费 者需求各大厂家纷纷研制了自己的产品，例如力杰，羽博，艾德加，乔威，店小 二，品胜，魔米士等等，这些品牌现在还在同一个起跑线上，没有那个品牌做的 很出色很突出，要想让力杰在这些品牌中脱颖而出可以利用广告的效益来表现出 来。 2.2.1根据消费人群细分和选择 时尚大众类 商务男性类 爱美女性类 学生类 l PHONE高端用户类 平板、掌上游戏机用户类 2.2.2根据销售渠道细分和选择 数码及通信渠道类 电子商务类 行业礼品渠道类 商超3C卖场类 具体实施方案 1.市场分类 了解重庆电脑城所有随身携带式的电子产品类。 目前，数码类电子产品普 及到人们生活的各个角落，MP3/MP4/MP5 iPhone等智能手机、 PSPGO/PSP3000/PSP2000/PSP10各类游戏机、ipad等平板电脑、各类数码相机、 笔记本电脑等等，已成为生活必需品，各类数码产品都在向小巧、超薄、易携带 方向发展。但由于自身原装电池电量与外形尺寸技术的限制， 数码类产品的随身 携带的方便性、及时性受到了很大制约，电源成为数码产品扩张的一个瓶颈。联 想、清华紫光、多普达、飞利浦等众多国际知名企业都在想办法解决电池容量与 体积大小的课题，以尽最大可能体 现数码产品的便携、及时性。 例：IPAD内 置不可拆卸电池，容量受限，苹果公司一直头疼的问题； PECh网本也需要长时 间续航电池。因此，在电池容量与体积大小的研究未取得重大突破前， 外接移动 电源成为了数码类产品最佳的续电装置 。 由于我们新接触该产品，我们先从重庆本土市场开始销售： 以重庆佰滕数码广场、泰兴电脑城、赛博数码电脑城、百脑汇为重点， 拜访电源、电池等经销商，先以比较优惠价格政策拉几个商家上船，建立联系， 达到每个卖场有2-3个商家接受我们产品并主推的效果，让其成为我们的核心商 家，再以点带面的铺开；遇到各数码广场做笔记本电脑等产品促销活动， 与举办 商协商，搭车销售。 以石桥铺为重点，接触迪信通、迅捷手机、龙翔等手机连锁，搞清他 们的供货渠道、弄清结算方式及费用，通过沟通，将我们的移动电源做进去；同 时接触其它手机卖场，也将移动电源做进去。 做市内江津等二级市场渠道，进入其二级市场的手机、数码卖场； 产品配套。买一个手机搭配一个移动电池。 开展大型公司市场调研 开展大小型公司市场，大小型企业公司临近假期大小型企业公司单位发放 年终礼品，这个是一个很好的选择?常出差在外的老板业务员等是首选！ (4)与电信.移动.联通展开深度合作 发挥电信.移动.联通的作用。电信.移动.联通是市场营销特别值得关注 的一个环节，我们在市场的营销活动如果能够得到电信 .移动.联通的支持与配 合，结合消费者的特点和电信?移动.联通的作用来完成宣传活动和引导消费导 向，将会取得事半功倍的效果。 综上所述，移动电源市场中的一块大蛋糕，消费者对移动电源有着巨大的 需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市 场下尤其如此。一位经济学家说过，对于市场需求，如果不是想方设法地去满足， 那它就不能达到效益最大化。对于企业来说，只要存在市场需求，就必须想方 设 法去满足，这样企业才有生机，才能达到效益最大化。