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商品推销策略 ［摘要］在市场经济的大潮中，我们无时 无刻不在推销我们的产品，我们的服务。商 品推销是生产者与消费者之间的一座“桥 梁”。如何架设这座“桥梁”，并使之提高 效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。 本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作 一些初步探讨。 ［关键词］商品推销人格魅力策略技巧 语言艺术 推销是指一个生产物品或提供服务的 社会组织向社会各界消费者推广货物销路 的活动，是说服一个人或一群人去购买产品 或享受服务的过程。推销工作的第一步就是 找出潜在顾客。在出去推销之前，推销人员 必须具备三类基本知识：一是产品知识 关于本企业、本企业产品特点及用途等；二 是顾客知识一一包括潜在顾客的个人情况、 所在企业的情况等；三是竞争者知识一一竞 争对手的产品特点、竞争能力和竞争地位等。 在此基础上，才能与潜在顾客开始进行面对 面的交谈。此时推销人员的头脑里要有三个 主要目标：一是给对方一个好印象；二是验 证在预备阶段所得到的全部情况； 三是为后 面的谈话作好准备。一个有经验的推销员应 当具有与持不同意见的买方洽谈的策略， 随 时有准备对付反对意见的适当措词和论据， 并掌握一定的推销技巧。 一、推销的策略与技巧 推销无固定的法则，但有经验的推销员 总能千方百计吊顾客的胃口， 引起消费者的 注意和兴趣，刺激他们购买欲望。下面是推 销的常用策略与技巧： 个性魅力促销法。通过推销你自