{定价策略}价格决策报告.docxVIP

{定价策略}价格决策报告  课题名称：关于单反相机产品的设计与开发 指导老师：郑培 小组成员：蒙祉丞 袁安勇 李朴 陈鹏飞 李乐平 罗莉 李宏宝 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、前言6 2、单反行业背景6 2.1企业简介：7 2.2主要产品：7 2.3各品牌市场占有率：8 2.4单反的主要受众人群：8 2.5购买单反相机的主要渠道：9 2.6单反相机的主要优势：9 2.7单反相机的不足之处：10 2.8消费者对单反相机未来的展望：10 3、属性筛选11 3.1属性的确定11 3.1.1焦点访谈：11 3.1.2小组成员头脑风暴：11 3.2各属性分析12 3.2.1价格12 3.2.2有效像素14 3.2.3机身特性14 3.2.4显示屏像素14 3.2.5对焦点数15 3.2.6售后服务15 4、联合分析——正交设计15 4.1.属性展示：15 4.2正交设计16 5、产品卡片排序19 6、数据导入和分析19 6.1数据回收19 6.2数据分析20 6.2.1代码运行20 6.2.2联合分析模型21 6.2.3模型描述22 6.2.4整体统计量效用值得分23 6.2.5因素的重要性值24 6.2.6系数25 6.2.7相关性25 7、模拟市场份额26 7.1整体统计量26 7.2模拟偏好概率28 7.3单个受调查者各属性在不同水平下的重要性值及效用值（不考虑人口特征下的属性重要性评价值和效用值分析）29 7.4消费者对单反相机各因素重要性评价如下图所示：32 7.5各因素不同水平效用值分析33 8、市场分析35 8.1 SWOT分析35 8.2 波特的五力模型分析36 8.3运用STP进行的市场定位37 9、新产品设计38 9.1 spss得出的最受欢迎的产品组合38 9.2 因素的重要性值38 10、新产品诞生38 10.1产品属性：38 10.2价格：39 10.3渠道：39 10.4促销39 11、附录39 11.1参考文献：39 11.2会议记录：39 11.2.1第一次会议39 11.2.2第二次会议40 11.2.3第三次会议40 11.2.4第四次会议41 11.3分工：41 11.3.1 焦点小组访谈41 11.3.2 联合分析调研41 11.3.3 会议记录41 11.3.4 报告撰写41 11.4焦点小组访谈：42 11.4.1访谈提纲：42 11.4.2 访谈记录部分：42 11.5小组成员经验总结43 11.5.1你永远不知道自己有多好——蒙祉丞43 11.5.2想的永远没有做的难——袁安勇44 11.5.3 团队合作是一件幸福的事——罗莉46 11.5.4 我看“定价”——李朴47 11.5.5 上帝会宠爱勤劳的孩子——李乐平47 11.5.6 敢于尝试，接受拒绝——陈鹏飞48 11.5.7 每个人都是团队中的主角——李宏宝49 1、前言 在当今社会，“晒”这个字，不仅仅可以用来晒衣服或者晒你家的萝卜干了，在年轻人当中，“晒”这个字更多的是用来晒自己，晒朋友，那当然也不是晒自己或者朋友家的衣服或者萝卜干，而是用来晒自己或者朋友的美照。而美照，不是那么轻易能够照出来的，这时候，假如你手里有一部尼康的600D或者奥林巴斯的EM5，那么你就成为了一个好比是拥有着最锋利的长剑的武士，剑尖所指之处，所向披靡，无往不利。说了这么多，我只是想阐明，在当今这个“晒”字当道或者说一种表现的愿望如此强烈的社会，相机的发展必然是飞速的，随着老式的数码相机的慢慢没落，单反相机逐渐成为了社会的主流，无论你是时尚达人，文艺青年或者白领小资，单反或许是你继手机，电脑之后最为不可或缺的数码单品了吧。而在我们大学生中，单反也已经成为了时尚文艺达人的代名词，假如你有了单反，从此你就会变身高富帅，相信用不了多久，你就会升职加薪当上总经理，出任CEO迎娶白富美，走向人生巅峰。所以我们的这次联合分析，就选取了单反作为我们的课题，一方面，是符合了时代的潮流，另一方面，也是满足了我们屌丝的幻想。 2、单反行业背景 自本世纪初，单反相机数码化之后，就保持着持续高速增长的势头。尤其在佳能推出300D标志着入门级单反数码相机市场的建立之后，单反数码相机在近几年已经成为众多大众消费者日常生活使用的电子工具，而非是专业人士或摄影爱好者所独享。根据日本相机映像机器工业会（CameraImagingProductsAssociation；CIPA）的数据显示，2009年全球单反数码相机的出货量约990万台。2010年的出货量达到1288万台，两大单反数码相机厂商佳能和尼康的出货规模都较2009年成长30%以上。2011年的前三个季度，可换镜头数码相机（其中包含少量单电相机）的出货量就已经超过了去年的总和。且135画幅和APS画