让保险成为温暖而不是负担.pptVIP

让保险成为温暖而不是负担;买保险不是为了改变生活，是为了预防生活被改变： 没有人因为购买保险而倾家荡产，但的确有些家庭因为没有购买保险而倾家荡产……. 风险无处不在：不知道明天和意外哪个先来？ 一个必然：我们都一定会变老； 两个偶然：疾病和意外难以预料； 如果….,可是生活中没有如果。; 常听到有人抱怨，“投保容易理赔难”，也不时看到有人出险后的感叹，“幸亏当时买了保险”，同样是保险，带给人们的却是不同的感受和看法。原因在于，有的人出险后顺利拿到理赔款，有些人的出险后却没能获得理赔。 没有最好的产品，只有更好的产品组合，不完美的产品组合，会让保险不再是可依靠的温暖，甚至会是一种负担。;顶梁柱无保障-“裸奔”的代价;案情简介：2011年7月23日20时许，北京至福州D301次列车与D3115次动车追尾，发生脱轨事故，截止31日，事故已造成40人死亡、205人受伤。 保障覆盖范围：本次事故中共确认我司出险客户13人（个险3人、团险5人、银保2人、网销3人）。其中有效客户4人（身故1人，受伤3人），已赔付11.5万，赠送慰问金6000元。 案件反思：保额较低，杯水车薪，无法解决家庭未来面临的经济困境。 ;希望之星陨落时-“一声叹息”;才俊一去不复返-“高瞻远瞩”;快乐单身： 保费：5000元左右，交费期20年 险种设计 ：健康终身10万左右（保额） +吉详相伴20万（保额） +如意通100元（保费）+世纪泰康二/二档 综合利益： 重疾保障10万元左右 身故保障：30万元 意外身故保障：最高50万元 意外医疗：1000元/年 一般住院补贴：100元/天，最高365天/年 重疾住院补贴：120元/天,最高180天/年 手术费用：7000元/年 器官移植费用：12万/年 老年有一定的分红养老。 爱护自己、关爱家人;不论是家庭经济支柱，还是初入社会的新人，我们都在为家庭的幸福、人生的理想不停的努力奋斗然而，工作繁忙、环境污染… 已让我们身心俱疲，关键时刻，怎能倒下！一份量身定制的保障计划，让我们在奋斗的路上没有阻碍让我们的爱只有起点没有终点。; 今年32岁的路里，在一家外企做业务经理，为了更快融入公司稳步提升事业，经常加班加点。经常无暇顾及妻女，心中有些内疚。注重养生的路里虽意识到现时工作繁忙，自己又疏于锻炼，对突如其来的疾病防不胜防，很想要及早为自己和妻女的将来做打算。;综合利益： 父亲 终身重疾及身故保障18.8万元 一般住院补贴：100元/天，最高365天/年 重疾住院补贴：120元/天,最高180天/年 手术费用：7000元/年 器官移植费用：12万/年 母亲 终身重疾及身故保障18.5万元；交费期内额 外的身故保障20万元 一般住院补贴：100元/天，最高365天/年 重疾住院补贴：120元/天,最高180天/年 手术费用：7000元/年 器官移植费用：12万/年 30年后分红累积：父亲（低：16753中 ：57719高 ：98686） 30年后分红累积：母亲（低：13324中： 48879 高：84435） 30年后分红累积：儿子（低：7623 中：30494 高：53364 ） 30年后年金累积：儿子（低：67998 中：108295高： 141409） 且账户会随着 年限的增加不断累积， 财富赢家的灵活性可以满足家庭各时 间对于资金的应急需求和追 加，并作为孩子的终身礼物，陪伴孩子 终身。 我们都希望家庭健康幸福 、平安到老，如果父母一辈子无病无灾，则另外为孩子留下最少37.3万的资产。; 一个家庭只购买一个保险产品，就不是完善的家庭风险保障方案，家庭保险方案就形同一张桌子，要四角齐全才能稳固，四个桌腿分别代表意外、寿险、重疾、养老，桌腿越粗桌子就越稳当。 每年用保险账户储存2万左右的资金，帮助家庭从容应对人生中可能遇到的任何一种风险。其实我们缺的不是保费，而是遇到风险时需要面对的保额支出。 我们要帮客户做好风险管控、资产安全、健康保障的私人顾问。世界上没有最好的产品，只有最适合的产品和最合理的方案。; 2005年8月30日，傅彪离世，留给妻儿的有200多万的债务，除去保险公司的赔付、朋友送的礼金等还给了银行100多万，剩下的80多万债务，她自己扛了下来，可是半年之后，为了让儿子聪聪出国留学，张秋芳再次背上债务：办理了留学贷款。; “他走之前没有安排我和孩子的未来！”这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英的在她书《逸飞视界》中所说的一句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“ 我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来。我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲。” ???? ??;安邦集团研究总部策略分