楼盘调查内容与方法讲义.pptVIP

楼盘调查内容与方法 2012年7月 获取市场信息、决策需要： 当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。 房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。调盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。 楼盘调查在市场调研中的地位 楼盘调查是为了解哪些信息 调查的信息内容： 规划设计指标：占地面积、容积率、绿化率、建筑层数、车库数量（地上、地下）等； 楼盘档次：建筑风格、物业类型、外立面用材、门窗用材、景观绿化档次等； 户型：户型面积、户型配比、楼层高度等； 推盘节奏：开盘时间、是否有认筹期、所推户型及面积、主推户型、销售去化情况等； 公建配套设施：学校、幼儿园、医院、商场超市等； 小区市政配套设施：通讯宽带、天然气、热力（供暖）、地热水等； 其他配套：智能安防、新风系统等； 其他方面：如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、交房时间、内部配套等一些产品细节的认知。 信息收集方法 基本数据和销售数据：