益乘企业汽车用品营销及推广策划方案.docx

益乘企业汽车用品营销及推广策划方案 一、 企业及产品基本情况简介 湖南益乘科技有限公司（原长沙易车网络科技有限公司）成立于 2012年 5月，是国内 首个专注于汽车后市场的专业电子商务公司。 自成立以来公司采取自有品牌 +贸易同步发展的模式，秉承“共进、共享、共赢”的经 营理念，取得了飞速发展， 目前公司共有办公面积 1500 平米，仓库面积 6000平米，公司 员工 200 余人，公司目前的主营业务为汽车用品，依托第 三方平台销售，目前共有 35 家 线上店铺，涵盖淘宝、天猫、京东、 QQ商城、1号店、当当网、亚马逊、国美、苏宁等 9 大平台，成为国内最大的车品电商公司；同时业绩以年度 100%以上速度增长，在汽车用品 电商领域，创下多个细分 类目第一。 随着业务的发展，品牌及品类的完善，公司完成了由贸易型向品牌型企业的转变，销 售渠道由单一的电商平台发 到线下、电视购物、礼品等众多渠道，并在不断完善； 益乘科技成立后，得到了各级政府的大力支持，在中国提出“互联网 +”以及加强电子 商务发展的大背景下， 益 乘科技夯实基础， 力争为中国电子商务发展做出更加突出的贡献。 主营产品或服务：汽车香水 ,汽车脚垫 ,儿童安全座椅等。 二、 网络营销环境状况SWO分析 优势： a 代理渠道，无库存积压问题 b 开店低成本 c 交易方式稳妥，有良好的交易平台 d 购物环境舒适，购物自由 劣势： a 货物表达方式无法真实表达 b 物流问题多，运输过程中的状况多 c 客源不稳定 d 信誉评定不利于新店发展，与实体店具有很大差异 机会： a 淘宝目前拥有电子商务零售市场份额 71.7% b 各级政府出台了一系列扶持性措施，国内网购市场环境宽松 c 我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升 d 第三方支付工具不断优化 威胁： a 个别店铺促销的太过分。 三、 网络营销目标、战略 以互联网信息数据为基础，通过市场调查分析、数据分析寻找定位目标客户，同时利 用互联网的各大媒体、平台，为产品打造良好的市场口碑，并针对目标客户制定相应的销 售方案，利用互联网工具的高效性、及时性、无限性，与目标客户沟通、恰谈，形成良好 的供求关系，为客户及公司带来巨大的经济效应。 运营思路 四、网络营销整体宣传方案 1. 博客营销 运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户 购买。这是本次网络营销的主要渠道和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。要想 靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者 发布公关新闻稿。 2. 搜索引擎推广 搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高鄂 西北汽车制造在大众消费者中的知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里 输入“汽车配件”、“汽车用品”、等关键词时，“十堰汽车制造”将会出现在最搜索结 果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！ 3.E-mail 策略 在你发出的邮件中建立一个 签名 ，让潜伏客户与你联系，大部门邮件系统都有建立 签名的功能，签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。成立邮件列表，每月向用户发送新 闻邮件。向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。 五、网络营销具体推广活动方案 活动对象 有车一族以及潜在消费者群体 ? 活动负责人 邹丰骏 推广方式 、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产 品销售。 、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和 企业。 3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。 网络运用 1 热线汽车用品首页、论坛、车载频道、汽车频道发布活动广告。 2 制作网站跟踪体现系列活动全程、网上积累客户、融入项目宣传。 热线汽车用品新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作。 4针对一些目标区域，跟踪网友IP地址和QC群进行定点广告投放。