电器公司度销售工作计划说课讲解.docx

电器公司 2007 年度销售工作计划 根据公司 2007年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公 司 2007 年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右, 但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根 据公司的实力及 2007年度的产品线 ,公司 2007年度销售目标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2004年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌 不足 50个，淘汰率达 60%。2006年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2006 年度受到中国人民的强 烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增 长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与 拓展。根据以上情况做以下工作规划。 、工作规划 根据以上情况在 2007 年度计划主抓六项工作 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到 每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标