如何进行产品规划[宣讲].pptVIP

在初步设想阶段，主要工作是与各部门进行沟通、制定工作计划草案、征求领导意见，并在此基础上制定正式计划并召开启动会 提出产品规划的工作计划草案 主要内容包括规划小组构成、分工、规划要点及大致进度 工作计划草案 就工作计划草案向公司主要领导汇报，以明确规划的主要方向 决策层意见 对工作计划进行完善 将工作进度进行详细分解 进一步明确工作分工 正式工作计划 召集所有与产品规划相关人员，召开启动会议 启动会议的目的在于正式启动产品规划工作 启动会 与公司内部各部门充分沟通 了解各部门对下一年度产品规划的期望和建议 主要沟通部门有营销中心、生产中心、财务中心和研发中心 沟通 一门 (Gate 1) 工作计划批准 * 精品PPT | 借鉴参考 在调查研究阶段（也叫“模糊前期”阶段），主要工作在于通过战略、创意、市场、技术方面的研究，形成新品开发的方案 战略 技术 市场 创意 宏观和行业环境 主要竞争对手分析 KS公司营销战略 UA研究/市场调研 顾客投诉意见 竞品情况/主销产品对比 新品表现 新品开发方案 新品开发方案批准 二门 (Gate 2) 功能配置及其实现技术 主要性能现状及趋势 外观现状及趋势 创意征集和筛选 头脑风暴 服务商建议 销售商反馈 * 精品PPT | 借鉴参考 在产品设计阶段，主要工作是产品设计、样品制作和测试改进，这是一个不断循环的过程 样品制作 产品设计阶段 产品设计 测试改进 新产品样品 三门 (Gate 3) 在此阶段，有些新品可能需要开模，这将为这一阶段的工作质量和进度带来额外风险及难度。 样品评审 * 精品PPT | 借鉴参考 在试制阶段，主要工作是进行小批、中批或大批量的生产试制，以进一步验证产品的结构、工艺和质量 试制类型 说明 小批试制 中批试制 所有产品都需要小批试制 对于比较复杂的产品需要中批试制 对于大部分产品并非必须 对于非常复杂的产品需要大批试制 对于绝大部分产品并非必需 大批试制 四门 (Gate 4) 试制评审 * 精品PPT | 借鉴参考 在产品规划表论证阶段，主要工作是对所规划的产品进行全方位的论证，包括销量预测、定价、成本测算及毛利率测算等 规划表 价格 厂价 批发 品种 零售 系列 型号 销量 成本 直接 分摊 合计 利润率 毛利率 毛利额 定位 定位 针对 卖点 康耐登 升搜 康的 产品规划表批准 五门 (Gate 5) * 精品PPT | 借鉴参考 在生产阶段，主要工作是蓝图发放、BOM更新、采购和物流安排以及上市策划等 产品上市 蓝图（受控图纸）发放 BOM表更新 采购安排 物流安排 新品上市策划 新品相关文件整理和发放 新产品知识培训 产品规划总结 * 精品PPT | 借鉴参考 KS公司新产品规划流程 初步设想和 工作计划 调查研究 开发方案批准 产品设计 样品审核 试制审核 产品规划表 论证 规划表批准 生产 初步设想阶段 调查研究阶段 产品设计阶段 试制阶段 规划表论证阶段 生产阶段 市场部 经理 研发中心 经理 制造 总监 总裁 产品规划 专员 营销 总监 规划表审核 规划表审核 工作计划审核 工作计划批准 工作计划审核 开发方案审核 开发方案审核 产品开发方案 样品审核 样品批准 安排试制 试制审核 试制批准 是 否 否 否 是 否 否 否 是 否 否 是 否 否 是 否 否 否 否 否 否 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 * 精品PPT | 借鉴参考 目录 为什么要进行产品规划 产品分析 新产品规划 产品组合管理 常用工具 * 精品PPT | 借鉴参考 首先，KS应当采用“产品规划矩阵”有效将产品系列进行分类，划分为形象产品系列、利润产品系列、销量产品系列和促销产品系列，明确KS不同系列定位 销量大 销量小 利润率高 利润率低 此象限的产品，利润率高但销量小，为形象产品 形象产品的主要作用是确立品牌形象 此象限的产品，利润率高而且销量也大，为利润产品 利润产品担负双重使命，它既创造利润也扩大份额，因此有时也叫“英雄产品” 此象限的产品，利润率低且销量小，为促销产品 促销产品的主要是用以促销 此象限的产品，利润率低但销量大，为销量产品 销量产品的主要使命是保持和扩大市场份额，提供稳定的现金流入 形象产品 利润产品 促销产品 销量产品 * 精品PPT | 借鉴参考 进而，通过持续的产品系列组合优化，来提高产品系列组合的毛利率和竞争力，基本方法是提高利润产品系列和销量产品系列的比例 销量大 销量小 利润率高 利润率低 销量大 销量小 利润率高 利润率低 优化后 优化前 产品系列组合优化 * 精品PPT | 借鉴参考 以05年康耐登国内销售数据分析，目前康耐登的16个产品系列中仅有4个产品系列销量比较好，