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.. . . .. 运营手册 自动售货机运营事业： 一个新兴的朝阳行业 ! 一个绝佳的投资项目 ! 为你开启成功的大门！ 学习参考 .. . . .. 目录： 一、 自动售货机行业介绍 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点三、 自动售货机运营模式及盈利方法四、 自动售货机运营成本分析 五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置 （二）部门职责 （三）人员配备 （四）人员培训 （五）费用收支 （六）运营管理 （七）点位选择 （八）销售饮料的测试 六、 自动售货机的点位设置 七、 成功案例 八、 附：自动售货机可售卖饮料品种 附：运营工作相关管理制度 . 管理表格 学习参考 .. . . .. 一、 自动售货机行业介绍 世界自动售货机市场概况 目前，全世界自动售货机普及台数 约 1600 万台，通过自动售货机运营 获得利润约 400 亿元人民币（约 US$50亿）。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始 发展，目前在这些国家得以全面普及。 日本拥有约 560 万台，平均每 23 人一台。 日本有 39%的饮料是通过自动售货机销售的。 美国拥有 680 万台，平均每 40 人一台。 欧洲也达到平均每 60 人一台。 欧洲： 303万台 韩国： 60万台 日本：560万台 北美：680万台 中国 ： 2万台 台湾： 6万台 东南亚： 5万台 中东： 2万台 中南美： 15万台 澳洲：12万台 ● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场 学习参考 .. . . .. 2．国内自 售 机概况 中国从 2000 年开始 展自 售 机事 。 目前，全国自 售 机 有量不足 2 万台。 运 商 没有形成足 的 模， 料商 介入， 市 空白区域很多， 正是介入自 售 机运 行 的 最佳时机！ 国内自 售 机主要分布城市： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、 莞、中山、大 国内自 售 机运 可布放城市： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、 州、西安、秦皇 、保定、 上海、杭州、 州、无 、 江、宁波、南京、武 、 沙、南昌、 广州、深圳、 莞、中山、成都、重 、昆明、南宁、 沈阳、 春、哈 ?? 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投 目所面 投 初期，没有相关的管理 ； 很多 目的 金流控制 度 大， 造成 大的 收 款， 使投 的 加大。 投 率高 目大都具有很高的 性； 大多 目介入 需要投入的 源 多，手段不 灵活； 低 、高回 率的 目 争都非常激烈； 学习参考 .. . . .. 较小的市场竞 较高的 争 利润空间 投资者 关注 焦点 简单的管理流 程 资金的有效运转 发展的巨大潜 力 自动售货机运营的优势 现金交易，资金回笼快，避免应收帐款的困扰不受场地限制，经营手段灵活； 直接面对销售终端，可有效控制利润 距离的便利性 --- 距离上更靠近消费者。 作为一种新的零售模式，可以合理避税 购物的便利性 --- 即时消费，节省排队结帐时间时间的便利性 ---24 小时营业，全年无休服务的人性化 可提供冷、热饮，保证饮料的最佳饮用状态人机对话销售模式，更符合年轻人消费习惯作为一种新的销售渠道，广告收益明显 自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧！ 学习参考 .. . . .. 中国发展自动售货机的优势 中国经济持续发展 饮料行业的快速增长 外资开始关注中国自动售货机的运营事业 政府对自动售货机事业的支持 潜在的发展机遇，巨大的商业空间 国内成功运营的关键 好点位的选择 --- ★★★★★ 完善的运营管理方法 --- ★★★★ 好的设备支持 --- ★★★★ 规模效益 --- ★★★ 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 目前运营模式主要有 2 种 1． 自己购买机器运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点：点位费电费的降低， 不同场合饮料价格的设定， 利润率高的饮料 的采用，机身广告，运营成本（车辆、人员等的合理利用）的降低 2． 从饮料商处租用机器进行运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点：机器租金的商谈，点位费电费的降低，饮料价格的设定，运营成 本的降低。 四、 自动售货机运营成本分析 学习参考 .. . . .. 自动售货机运营 --- 收益展望 对于运营商来说，饮料销售的毛利在 35%以上，可以迅速回收投资成本，同 时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。 目前国内已有 2 家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利； 某饮料商在华东及华南地区通