同行转介执行要点分析1026.docxVIP

肀同行转介执行要点分析 一、 二、 肇执行目的 肆1 、增加客户渠道； 2、传递项目口碑； 3 、维系同行关系 三、 四、 蚄适用人群 膀 代理公司（除本楼盘外的其他置业顾问） 、建筑公司、物业公司、开发公司、中介 公司、广告公司、活动公司、印刷制作公司、网络公司、银行及其他 五、 六、 蒈常用手段 、 、薄 带访及成交奖励 、 、蒃 上门拜访及项目推介 、 、芀 分区域、分项目专人跟进 、 、衿 同行观影、美食品鉴等活动 、 、芆 朋友圈推广 、 、节 物料派发 七、 八、 荿执行转介的五大原则 、 、羆 物质利益第一位； 、 、螄 关系维护要走心； 、 、羁 转介内容常更新； 、 、葿 转介手段多样化； 、 、莇 落地执行周期化。 九、 十、 蒆现存的转介执行问题 、 、肄 转介费用低、发放速度慢，现金形式少，转介政策不具优势； 、 、蕿 转介方式较为单一，局限于同行拜访，范围覆盖过于狭窄； 、 、螈 转介对象感情维护较少，仅在转介时期有一定沟通； 、 、袄 转介客户跟进浮于表面，流于形式，实际效果一般； 、 、螃 转介内容不常更新，且缺乏趣味性及话题性，宣传力度不大。 十一、 十二、 蕿相关建议 、 、腿 转介金额不变情况下，及时督促甲方尽快发放转介奖励； 、 、蚆 拉菲建立自己的转介群，学习曲江每日固定人员进行话题炒热； 、 、薂 按照不同转介对象分别设立对接人，每月固定一日为转介日，进行客户维系； 、 、虿 每季度代理公司牵头，联合其他各部开展转介会、组织内部联谊会、体育赛事； 、 、薀 结合项目节点，可适当增加带访奖励或上调转介金额； 、 、肃 特殊节点，销售预支奖励； 、 、薅 增加项目曝光度，全公司人员集体更新 qq 签名或将转介信息发送群邮箱。 、分区域专人跟进，做到及时反馈。 、