杰出AE之五项修炼.pptVIP

本期沟通重点： 杰出AE之五项炼 第四部分： 如何提高你的提案能力 提案能力是一名合格AE的“基本功”之一 提案原则 关于提案原则 各类提案报告的基本模式 提案的五大原则 针对性 实用性 专业性 可执行性 可沟通性 关于提案原则 针对性： 针对需求 针对目前面临的市场问题，销售问题、管理问题、沟通问题、传播问题、品牌问题 针对特定的竞争 关于提案原则（续－1） 实用性 结合市场实情 结合客户资源实情 结合执行条件实情 关于提案原则（续－2） 专业性 科学的市场依据，理论依据数据依据 创意性 策略性 系统性 关于提案原则（续－3） 可执行性 资源基础（资金、人力等） 客观条件 政治、经济、法律环境 关于提案原则（续－4） 可沟通性 语言表达风格 通俗易懂的比喻 专业用语的通俗化 不同文化背景的语言障碍 特定对象的考虑 各类提案报告的实用模 设计类个案（Logou设计提案为例） 组成： 企业理念剖析 企业理念视觉化延展要求 Logou展现 Logou释义 各类提案报告的实用模式（续－1） 设计个案（CI型Logou提案） 组成： 全球范围同类著名品牌Logou分析 国内知名同类品牌Logou分析 本企业理念剖析 企业理念视觉化延展要求 Logou展示及部分应用 Logou释义 各类提案报告的用模式（续－2） CF创意类提案 组成： 策略部分：