三只松鼠研究应用报告.docx

一、三只松鼠介绍 安徽三只松鼠电子商务成立于20XX年，是一家以 坚果、 干果、 茶叶等森林食品研发、分装及网络自有 B2C品牌销售现代化新型企业。 “三只松鼠”是由创始人兼CEO是@松鼠老爹_章三疯（ 章燎原）率领一批来自全国粉丝组成创业团体创始互联网食品品牌。章燎原在其任 职业经理人期间曾10年打造出安徽最著名农产品品牌，十二个月时间打造出网络著名坚果品牌（壳壳果）。其较强品牌营销理念和草根出身背景，使她能够快速掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌提倡者”称号。三只松鼠便是其组建一个全新创业团体，这个团体正在逐步扩大，从最初5名创始组员发展到700人规模，平均年纪在23岁，是一支极具生命力和挑战力年轻团体 。 “三只松鼠”关键是以 互联网技术为依靠，利用 B2C平台实施线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”快速开创了一个以食品产品快速、新鲜新型食品零售模式。这种特有商业模式缩短了商家和用户距离，确保让用户享受到新鲜，完美食品。开创了中国食品利用 互联网进行线上销售先河。以其独特销售模式，在20XX年双十一当日销售额在淘宝 天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快发明了中国 电子商务历史上一个奇迹。三只松鼠20XX年销量突破3亿?。 二、松鼠发展历程 20XX年2月16日，三只松鼠5名创业初始团体在安徽 芜湖创建三只松鼠 品牌 20XX年3月10日，取得 IDG资本150万美元 天使投资 20XX年5月30日，在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设，团体组员超出50人 20XX年6月19日，在淘宝（ 天猫商城）试运行上线，7天时间完成1000单销售 20XX年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行20XX年8月23日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天，创电商发展速度奇迹。 20XX年8月25日，三只松鼠上线第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名 20XX年11月11日，首次参与双十一大促，日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特产类销售第一名 20XX年12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“20XX年中国年度创新成长企业100强” 20XX年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一 20XX年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号 20XX年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资 20XX年6月19日，在不依靠淘宝宣传、仅靠老用户影响力情况下，日销售突破300万，整个周年庆活动期间累计销售额700万，再创行业奇迹 20XX年8月22日，荣获“20XX中国创新产品十强”（服务类） 20XX年11月26日，再次荣获【创业邦】“20XX中国年度创新成长企业100强” 20XX年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。 20XX年12月16日，三只松鼠电商产业园暨松鼠窝一期工程奠基仪式圆满完成，正式开启松鼠基础性工程建设 20XX年12月27日，全网年销售突破3亿元。 20XX年1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观强大[5]? 20XX年2月，CEO确定了到2020年实现100亿销售目标，明确20XX为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实地基[5]? 20XX年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠企业市值超出10亿人民币[5]? 四、“三只松鼠”战略计划（一个关键四个基础点四个现代化） 关键思想是使企业离消费者更近 四个基础点： 品牌：让消费者认知三只松鼠品牌 速度：让产品抵达消费者手中速度愈加快 服务：让用户得到最具个性化服务 品质：让产品品质更稳定更安全 四个现代化： 品牌动漫化：让新媒体时代和用户进行更具互动化沟通 数据信息平台化：自助研发建立完善数据信息系统平台 物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储计划 产品信息可追溯化：让产品信息能够追溯到源头，建立产品信息系统化机制 三、三只松鼠如此成功背后挖掘： （一）品牌文化挖掘： 三只松鼠动漫logo：松鼠食物是坚果，让人一下子联想到坚果；松鼠形象很萌很有趣，含有亲和力；让消费者对品牌有着美好联想和印象，符合80、90群体心智。 9OFS极致用户体验：为人类寻求最好森林食品，由“寻求原产地、寻求最新鲜、寻求最满意”三章9条体系组成，从而构建了从原料、加工、服务全供给链整合运行模式。? 三章九条： 取料原产地Origin： 非原产地不选：松鼠家原料均选自全球原产地农场； 非好营养不选：松鼠家重视每种原料健康、营养属性； 非好口感不选：松鼠家相信