自学考试00186国际商务谈判真题与答案2010_2013.docxVIP

学习参考 学习参考 学习参考 学习参考 全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186、单项选择题(本大题共20小题，每小题 课程代码：00186 、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的 括号内。错选、多选或未选均无分 1 .价值型谈判也叫 ( C ) 1-8 软式谈判 C.原则型谈判 商务谈判中数量最多的一种谈判是 ( 货物贸易谈判 C.技术贸易谈判 在西方国家，送礼忌讳用的数字是 ( 3 13 以下各种商务谈判信息 经济性信息 C.社会环境信息 ,属于按信息活动范围划分的是 B . D . 商务谈判成交阶段的主要目标不包括..( 力求尽快达成协议 C.力争获得更多的让步 ，请将其代码填写在题后的 硬式谈判 D .让步型谈判 A ) 1-12 劳务贸易谈判 D .违约赔偿谈判 C ) 2-33 B . 4 D . 14 (A ) 3-78 自然环境信息 消费心理信息 C ) 4-161 争取最后的利益收获 D .保证已取得的利益不丧失 A A.不问不答 B.有问必答 学习参考 学习参考 A A.不问不答 B.有问必答 学习参考 学习参考 6 6.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是 （ B ） 5-186 学习参考 学习参考 注重立场 B.对事不对人 尽可能让步 D.不让对方获益 7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是 （ B ） 6-239 A.中国人 B.日本人 韩国人 D.巴西人 国际商务谈判的人员风险包括 （D ） A.政治风险 B.市场风险 自然风险 D.沟通风险 9.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则 ，也是我国对外经贸关系的基本准则 的是（ A ） 13 A.平等互利 B.灵活机动 C.友好协商 D .依法办事 10 .对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是 （B ） 25 A.马什所著的〈谈判的艺术》 B.马什所著的〈合同谈判手册》 C.尼尔龙伯格所著的〈谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的 合同谈判手册》 TOC \o 1-5 \h \z 谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式 。这 种谈判风格属于 （A ） A.软弱型模式 B.进取型模式 C.合作型模式 D .强有力型模式 以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是 （D ） C.能言不书 D.能书不言 13 . 一般来说，谈判人员在开始时精力充沛 ，其持续时间约占整个谈判时间的 （C ） 198 A. 3.3 %以下C A. 3.3 %以下 C. 8.3%?13.3% .以下有关俄罗斯人谈判风格的描述 A.豪放热心 C.求成心切 .商务谈判的四种目标之间的关系是 B . 3.3 %?8.3 % D . 13.3 %以上 ,正确的是（C ） B.浪漫随意 D .效率较高 ( A ) 102 最高目标 实际需求目标 可接受目标 上最低目标 最高目标 实际需求目标 上可接受目标 上最低目标 最高目标 可接受目标 实际需求目标上最低目标 D .最高目标 可接受目标》实际需求目标 上最低目标 16 .模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的 （ A ） B.开局阶段A B.开局阶段 C.签约阶段 D .正式谈判阶段 17 .与大陆法相比，英美法的特点是强调 (D ) 37 A.成文法 B.法典化 C.逻辑性 D .判例性 18 .以下有关谈判组织的构成原则的说法中 ,不正确的是（D ） 学习参考 学习参考 学习参考 学习参考 根据谈判对象确定组织规模组成谈判队伍时要贯彻节约原则 根据谈判对象确定组织规模 组成谈判队伍时要贯彻节约原则 谈判人员应层次分明、分工明确 D.谈判人员不应赋予法人代表资格 .你看给我方的折扣定为 3 %是否妥当？”这种发问方式属于 （C ） 206 A.澄清式 B.探索式 C.协商式 D.诱导式 .出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于 （B ） A.纯风险 B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的 ，请将其代码填写在题后 的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 .下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有 （ABCDE ） 29 A.政治事务 B.法律制度 C.国别政策 D.社会交往与个人行为 E.节假日与工作时间 .在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于 （ABC ） A .谈判目标 B.谈判计划 C.谈判进度 D.谈判人员 E.谈判时间 A.善变.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有 （ABCD A.善变 友好而坦